Bir hedef pazar stratejisi, bir pazarlamacının, hedef tüketici pazarı olarak tanımlanan grupta istenen bir davranışsal veya davranışsal değişime ulaşmak ve onu etkilemek için geliştirdiği önerilen eylem programıdır. Hedef tüketici grubunun karakterine, sektördeki, kategorideki ve diğer dış kuvvetlerdeki geçerli durumlara bağlı olarak, pazarlamacı, satış hedefine ulaşmak için en uygun olduğuna inandığı yöntemleri tanımlayacaktır.
Hedef Pazar Tanımlı
Bir hedef pazar, genel nüfusun bir alt kümesi olarak görülebilir. Pazarlamacının hedef kitleyi tanımlamak için kullandığı faktör sayısına bağlı olarak, hedef kitle grubunun karakteri ortaya çıkar. Cinsiyet, yaş, gelir, eğitim, aile büyüklüğü, coğrafya ve meslek gibi tanımlayıcılar, pazarlamacının hedef kullanıcı grubunu tanımlamak için seçebileceği demografik açıklamalardır. Tutum, algı ve görünüm gibi diğer faktörler, pazarlamacının, ürününün veya ürün kategorisinin kabul edilebilirliğini etkileyebileceği veya farkında olamayacağı psikografik tanımlayıcılar olarak sınıflandırılır.
Dış Faktörler
Pazarlamacı, sektördeki satış veya pazarlama faaliyetlerinin sonucunu etkileyen herhangi bir zamanda oyunda geçerli olan harici faktörleri anlamalıdır. Rakiplerin, makro ve mikro ekonomik faktörlerin, satış döngülerinin hareketleri, diğerleri arasında, bir ürün kategorisinin büyümesini ve bir ürünün o kategorideki büyümesini etkiler.
Bir pazarlamacı, satış hedefine ulaşmak için ürününün başarısı için önemli olan faktörleri bilmeli, sonra onların çevresinde çalışmalı veya onlarla çalışmalıdır.
Stratejinin Temelleri
Durumun incelenen ve değerlendirilen bu iki ana bölümünde pazarlamacı, hedef pazar grubu için strateji oluşturma zor işine başlamalıdır. Pazarlama disiplininin dört ayağını (ürün, fiyat, dağıtım ve tanıtım) manipüle ederek stratejisini geliştirmeye başlayacak. Bunlardan reklam, halkla ilişkiler, satış promosyonu, Web pazarlaması ve doğrudan satış yoluyla tanıtım genellikle stratejik değişimin yıldan yıla en çok tavsiye edildiği yerdir.
İşçiliği stratejisi
Her eylemin eşit ve zıt bir reaksiyonu vardır. Bu bir fizik yasasıdır ve satış hedefine ulaşmak için neyin gerekli olduğunu düşündüğü için pazarlamacının zihnindeki en üst seviyedir: Yeni veya eski reklamcılık, alıcılara nüfuz etme düzeyi için aranan düzeyde bir şey söylemelidir - yerel, bölgesel, ulusal veya dünya. Bazen odağı yerel düzeye kaydırmak görünürlük ve ağızdan sözünüzü iyileştirebilir. İmajınızı geliştirmek için mağazanızda veya toplulukta neler yapılabileceğini belirleyin. Pazarlamacı her bir mücadeleyi tanımlar, daha sonra bunu düzeltmek için en iyi çözümünü belirler.
Hedef Pazar Bölümlendirme
Geçtiğimiz 20 yıl boyunca, etnik grupların büyüklüğü, etkisi ve geliri arttıkça, pazarlama topluluğu özellikle Afrikalı Amerikalılar, Hispanik ve Asyalı Amerikalılara ulaşmak için tasarlanan çok kültürlü pazarlamayı ifade etmek için hedef pazarını genişletti. Bu bölümlenmiş kampanyalar, İspanyolca veya Korece reklamları gibi dilde geliştirilebilir, ancak her zaman bu gruplar arasında kültürel bir düğmeye basma girişiminde bulunur; böylece mesaj grup içinde yankılanır, ürün için farkındalık yaratır ve Tabii ki, ürüne veya hizmete karşı olumlu davranışsal veya tutumsal hareket.
