Hedef pazar ve hedef kitle terimleri birbirleriyle ilişkilidir, ancak birbirleriyle değiştirilemezler. Bir şirketin hedef pazarı ayrıca çeşitli pazarlama iletişimleri için hedef kitlesi olabilir, ancak bu her zaman böyle değildir. Farkı bilmek karar vericilere kuruluşlarının genel pazarlama stratejisini güçlendirme ve daha etkili pazarlama iletişimi geliştirme konusunda yardımcı olabilir.
Hedef Pazar Temelleri
Pazarlama uzmanları Philip Kotler ve Gary Armstrong, hedef piyasayı, şirketin hizmet etmeye karar verdiği ortak ihtiyaçları veya özellikleri paylaşan bir grup birey olarak tanımlamaktadır. Bu bireyler genellikle bir ürünün son kullanıcılarıdır. Bir bez bebek bezi üreticisinin hedef piyasası çevreye duyarlı yeni anneler olabilir.
Hedef Kitle Temelleri
Reklam uzmanı Tom Duncan, hedef kitleyi "marka mesajına olumlu cevap verme potansiyeli yüksek bir grup" olarak tanımlamaktadır. Buradaki anahtar kelime mesajıdır.; Etkili pazarlama iletişimleri veya mesajlar, her biri belirli bir okuyucu veya görüntüleyici türünü hedefler. Bu kişiler mesajın hedef kitlesini oluşturur. Bir şirket bülteninin hedef kitlesi çalışan olabilir. Önceki bölümde belirtilen bez bebek bezi şirketi, Latino annelerinin hedef kitlesini göz önünde bulundurarak İspanyolca'da bir reklam oluşturabilir.
farklılıklar
Hedef pazarlar bir kuruluşun genel pazarlama stratejisini etkiler.Hedef kitleler sadece belirli bir mesajla ilişkilendirilir. Hedef pazarlar genellikle bir ürün veya hizmetin son kullanıcısından oluşur. Söz konusu mesajın türüne bağlı olarak, hedef kitle şirket çalışanlarından, bir bütün olarak toplumdan, medya görevlilerinden veya çeşitli diğer gruplardan oluşabilir.
Hedef Pazar Hedef Kitleyi Eşitlediğinde
Çoğu zaman bir pazarlama iletişimi için hedef kitle, hedef pazarda tanımlanan gruptur. Bir enerji içeceği yapan üniversite öğrencilerini birincil hedef pazarı olarak seçebilir. Bu hedef göz önünde bulundurularak şirket yöneticileri kolej gazetelerinde reklam yayınlamak isteyebilir. Bu reklamlar için hedef kitle, aynı zamanda şirketin hedef pazarı olan üniversite öğrencileri olacaktır.
Ayrı Hedefler
Diyelim ki XYZ kolonyası için hedef pazar 24-35 yaşları arasında zengin genç erkekler. Şimdi, pazar araştırmasının bu erkeklerin çok sayıdaunun kolonya almadığını ve bunun yerine kızarkadaşlarının ve eşlerinin onlar için topladıklarını giydiğini gösterdiğini söyleyin. XYZ kolonyasının, ürünü en sonunda kullanacak erkekleri değil, diğerlerini de hedefleyen bir reklam kampanyası başlatması akıllıca olabilir. 18-30 yaş arası kadınlar, reklam kampanyası için mantıklı bir hedef kitle olur. Dolayısıyla, erkeklerin sağlık yayınlarından ziyade kadınların dergilerinde reklam yayınlamak daha mantıklı olacaktır.
