Pazar bölümlendirme ve hedef pazarlama, pazarlama sürecinin iki adımıdır. İkisi birlikte ele alınmasına rağmen, hedef kitlenin belirlenmesinden önce pazar bölümlemesinin yapılması gerektiğinden aralarında belirgin farklılıklar vardır.
Süreçler
Pazar bölümlemesi, bir şirket kendi ürününü veya hizmetini pazarlayabilecekleri belirli bir tüketici türü tanımlamak istediklerine karar verdiğinde oluşur. Şirket hangi tüketicilere satış yapacaklarını belirledikten sonra bir hedef pazar belirlenir.
fonksiyon
Kotler ve Armstrong’un Pazarlama Prensiplerine göre pazar bölümlemesi, tüm piyasayı bir bütün olarak araştırmak ve ardından müşterileri ortak özelliklere dayalı ayrı gruplara yerleştirmek için kullanılmaktadır. Şirket daha sonra hangi grubun en iyi olduğuna karar verir ve bunlara satış yapmaya odaklanır, buna hedef pazarlama da denir.
Özellikler
Pazar bölümlemesi, davranış, demografi (örneğin, cinsiyet, yaş, eğitim ve gelir), coğrafya ve psikografik özellikler veya yaşam tarzı ve kişiliğe dayanan değişkenler temelinde olabilir.
Kimlik
Bir şirket olası tüm pazar bölümlerini değerlendirdiğinde ve hangisinin en uygun ve dolayısıyla karlı olacağını belirlediğinde hedef pazar belirlenir.
Konumlandırma
Konumlandırma olarak da bilinen, reklam yoluyla bir ürünün pazarlanması, pazar bölümlendirme gerçekleşmeden ve bir hedef pazar belirlenmeden önce uygun şekilde gerçekleştirilemez.
