Şirketler çeşitli nedenlerle uluslararası olmak. Genel olarak şirketler uluslararası olmakta çünkü operasyonlarını büyütmek veya genişletmek istiyorlar. Daha belirgin nedenler arasında daha fazla gelir elde etmek, yeni satışlar için rekabet etmek, yatırım fırsatları, çeşitlendirmek, maliyetleri azaltmak ve yeni yetenekler almak yer alıyor. Uluslararası olmak, çeşitli faktörlerden etkilenen ve genellikle zamanla uygulanan bir stratejidir. Bazen, hükümetler genişlemeleri küresel pazarlara teşvik edebilir.
Kar Marjlarını İyileştirme
Yerli şirketler sürekli müşteri ve gelir akışı eklemek için fırsatlar ararlar. Büyüme stratejileri ulusal düzeyde kullanıldığında bir sonraki yol uluslararası büyümeyi araştırmaktır. Ürünlerinizi ek ülkelere dağıtmak müşteri tabanınızı arttırır. Cazip çözümler sunarken ve uluslararası pazarlarda sadakat yaratırken, gelir de güçlenir ve yükselir.
Uluslararası olmakla ilişkilendirilebilecek önemli maliyet tasarrufları da vardır. Bir şirket, bir tedarikçiye yaklaştırarak maliyetleri düşürmek veya işlemleri başka bir ülkeye genişleterek düşük üretim maliyetlerinden yararlanmak isteyebilir. Uluslararası iş yapmak, yeni yatırım fırsatları açabilir. Ayrıca, müşterileri edinmenin daha düşük bir maliyeti, uluslararası olarak genişlemenin başka bir zorlayıcı nedeni olabilir.
Yeni Satış için Rekabet Etmek
İyileştirilmiş kar marjı hedefiyle yakından bağlantılı olarak satışları arttırma isteği var. Şirket operatörleri genel olarak gelir seviyesinden memnun olsalar bile, uluslararası genişleme genel gelirleri daha da artırabilir. Uluslararası olarak genişleme yarışı genellikle dış pazarlarda bir varlık kazanma ile ilgilidir. Yeni bir pazara ulaşan ilk kişi olmak, önemli avantajlar sağlayabilir.
Çözümünüzle olgun bir pazara girmezseniz, rakipler girer. Sadece gelir kaynağını kaçırmakla kalmaz, şirketinizi yurtiçinde ve yurtdışında tanıtmak için kullanabileceğiniz diğer değerli varlıkları kaybedersiniz. Bazı durumlarda, güçlü bir yerli şirket, küresel olarak başarılı olan ve küresel sinerjiyle büyüyerek daha az oyuncu tarafından istila edilir.
İşletmeyi Çeşitlendirmek
Uluslararası genişleme, bir şirketin işini birkaç anahtar yolla çeşitlendirmesine izin veriyor. İlk önce, talebi yavaşlatma riskini birden fazla ülkeye yayarsınız. Eğer bir pazar tekliflerinize hiç ilgi duymaz veya kaybedemezse, diğer ülkelerdeki başarıları gevşeyebilirsiniz. Ek olarak, uluslararası pazarlardaki tedarikçilerle bağlantı kurabilir ve iç pazarda bulunmayan hammaddelerden ve kaynaklardan yararlanabilirsiniz.
Ayrıca, şirketler çoğu zaman inovasyonu geliştirir ve birden fazla ülkede çalıştıklarında çözümlerinde ek değişiklikler yaparlar. Ürün çeşitlendirmesi, benzer şekilde, belirli bir öğeye olan ilginin azalması risklerinden de yalıtmaktadır.
Örneğin, Çin’in en popüler akıllı telefon üreticilerinden biri olan Xiaomi, önümüzdeki birkaç yıl içinde Hindistan’da büyümeyi hedefliyor. Mobil cihazlara ek olarak, şirket elektrikli katlanır bisikletleri, kendi kendini dengeleyen scooter'lar, spor bantları ve diğer ürünleri satmayı planlıyor. Bu, daha geniş bir kitleye ulaşmasını ve faaliyetlerini çeşitlendirmesini sağlayacaktır.
Huawei, hizmetlerini 2020 yılına kadar Çin dışında genişletmek istiyor. En çok satan markalarından biri olan Onur, Rusya, Endonezya ve Hindistan pazarlarında satışa sunulacak.
Yeni Yetenek Alma
Uluslararası pazarlarda faaliyet göstermek aynı zamanda daha büyük ve daha çeşitli bir yetenek havuzuna erişim sağlar. Farklı dilleri konuşan ve farklı kültürleri anlayan çalışanlar, daha geniş bir müşteri tabanı ile bağlantıları geliştiriyor. Tanınmış uluslararası bir markaya sahip olmak, şirketinize üst düzey yetenekleri davet edecektir. Ayrıca, küresel çalışma ekiplerini, global bir marka oluşturmada sinerjiye izin verecek şekilde yapılandırabilirsiniz.
İpuçları
-
Modern ekonomide, teknoloji sayesinde tüm şirketler zaten küreseldir. Şirketler, yeni küresel ekonomide rekabet avantajı elde etmek için özel uluslararası stratejiler geliştiriyorlar.
