Katkı payı, işletmenin karıdır, ancak geniş bir konudur. Bunu geniş kapsamlı olarak etkilemenin yolları var, ancak ayrıntılara girmek, işletmenin genel sağlığının daha iyi bir resmini sağlayabilir. Daha iyi bir tanım için, neden önemli olduğunu ve nasıl hesaplandığını görmek için okumaya devam edin.
Nasıl hesaplanacağını öğrenmeden önce, önce tanımlayalım. İş dünyasında, kar demek için genellikle "marj" terimini kullanırız. Dolayısıyla katkı payı, faaliyetlerimizin karlı olup olmadığını görmenin bir yolundan başka bir şey değildir. Öyleyse neden katkı payı yerine sadece kar demiyorsunuz? Bu mükemmel bir soru. Cevap, odaklanılabilecek çeşitli “karlar” olduğu içindir. Örneğin, brüt kar, faaliyet karı, katkı payı ve diğer birçok kâr türü vardır. Dolayısıyla katkı payı, birçok kâr ölçütünden yalnızca biri. Her biri operasyonlarımızın farklı alanlarına odaklanıyor.
Şimdi katkı payının ne olduğunu anladığınıza göre, neden önemli ve faydalı olduğunu kısaca tartışalım. Özetle, herhangi bir işletmenin maliyeti iki geniş kategoriye ayrılır: sabit maliyetler ve değişken maliyetler. Sabit maliyetler, miktarları nadiren değişen, hiç değişmeyen maliyetlerdir. Bu yüzden temelde sabittirler, sabit ve değiştirilemez anlamına gelir. Buna karşılık, değişken maliyetler tam tersi. Onlar ve çoğu zaman çılgınca dalgalanabilirler. Örneğin, kira sabit bir maliyettir.Bir apartman dairesinde kira her ay değişiyor mu? Hayır. Bir ev ipotek ödemesi sürekli değişiyor mu? Hayır. Peki ya elektrik faturanız veya gaz faturanız gibi bir şey? Her ay aynı miktarları ödüyor musunuz? Hayır, değişiyor. Dolayısıyla bunlar değişken maliyetlere örnek olur. Katkı payı, değişken maliyetlere odaklanır. Ve neden? Çünkü onlar değişen ve çok daha önceden tahmin edilemeyen onlar. Ve bu onları kontrol etmeyi ve tahmin etmeyi zorlaştırıyor. Başka bir deyişle, sabit maliyetler bilinmektedir. Böylece önümüzdeki ay ve çeyrek olacaklarını kolayca planlayabilirsiniz. Çünkü bu miktarlar sabit kalıyor. Ancak değişken maliyetler her zaman değişiyorsa, ne olacağını bilmek çok zor. Yani bir ay veya çeyrek, çok yüksek olabilirler. Sonraki, nispeten düşük olabilir. Dolayısıyla, katkı payı marjı, şirketinizin sürekli değişen bu değişken maliyetleri nasıl yönettiğine bakar. Yönetim, maliyetleri kontrol altında tutmaktan sorumlu olduğundan, katkı payı, yönetimin ne kadar iyi çalıştığını ölçmenin bir yoludur.
Tamam, şimdi katkı payının ne olduğunu ve amacını anlıyorsunuz. Şimdi gerçekten hesaplayabileceğimiz bir noktadayız. Başlangıç noktamız toplam veya brüt satışlardır. Bu, belirli bir süre için yaptığımız toplam satış miktarıdır. Şimdi, bazı işletmeler tüm ürünlerin satışlarını bir rakamda toplarlar. Diğerleri onları ayrı tutacak, böylece bireysel ürünlerin veya ürün türlerinin satışlarını takip edebilecekler. Katkı marjını hesaplarken, hem bireysel ürün hem de tüm ürünler için bunu yapmak en iyisidir. Niye ya? Çünkü bir ürün hattının daha iyi performans göstermesi mümkün. Başka bir deyişle, yönetim bu ürünün değişken maliyetlerini diğer ürünlere göre daha iyi ele alabilir. Yani genel olarak hala karlı olabilirsiniz, ancak belirli bir ürünle karlı değilsiniz. Yönetim, yatırımcılar ve alacaklılar bunu bilmekle çok ilgileniyorlar. Şimdi satış rakamlarınız bir kez geldiğinde, değişken maliyetlerinizi bunlardan düşmeniz yeterlidir. Gayri safi satışlarla, toplam değişken maliyetleri düşersiniz. Çünkü tüm ürünlere birlikte bakıyorsunuz. Bu çıkarmanın sonucu sizin katkı payınızdır. Her ürün hattının katkı payına baktığınızda, temel olarak aynı şeyi yaparsınız. Tek değişiklik, o ürün hattının brüt satışlarıyla başlamanız. Ve sonra bu ürün hattının değişken maliyetlerini çıkarın. Sonuçta o ürün hattının katkı payı olacak.
Katkı payınızı hesaplarken, her bir değişken maliyetini ayrı ayrı listelemek istiyorsunuz. Başka bir deyişle, bunu yapma: satışlar 500.000 Dolara eşittir; değişken maliyetler 50.000 ABD Dolarına eşittir ve katkı payı 450.000 ABD Dolarıdır. Bu şekilde işleri yapmanın sorunu nedir? Sorununuz, hangi değişken maliyetlerin en çok kontrol dışı olduğunu görememeniz. Çünkü hepsi birlikte toplanmışlar. Ancak, ya bu şekilde yaparsam: satışlar 500.000 dolara eşittir; malzemeler dahil değişken maliyetler 15.000 dolar, iş gücü 20.000 dolar ve kamu hizmetleri toplamda 50.000 dolar için 15.000 dolar; ve katkı payı 450.000 dolara eşittir. Değişken maliyetlerinizi bileşenlerine ayırarak, zaman içinde ne kadar iyi yönetildiklerini görmek için her birini aktif olarak izleyebilirsiniz. Örneğin, maddi maliyetlerimizi ele alıyoruz, ancak emeğimizi değil.
İpuçları
-
Maliyetlerinizi sabit veya değişken olarak doğru şekilde sınıflandırdığınızdan emin olun. Öncelikle, hesaplamalarını mahveder. İkincisi, sonuçlara bakan kişi sayıları doğru olmadığı için kötü bir karar verebilir.
