Katkı payı, bir işletmenin belirli bir ürün türünden eksi değişken maliyetlerinden elde ettiği satış gelirini ifade eder. İş birkaç farklı ürün sunarken, ağırlıklı ortalama katkı payı marjı, kırmak için bile satmak zorunda olduğu ürün sayısının belirlenmesine yardımcı olur. Ağırlıklı ortalama katkı payı marjı, her bir ürünün fiyatının yanı sıra, ürünleri üretmek ve satmak için işletmenin ödemek zorunda olduğu maliyetleri de hesaba katar.
İşletmenin satması gereken çeşitli ürünleri ve satmayı beklediğiniz her ürün türünün sayısını listeleyin. Örneğin, önceki yıllara ait satış verilerine dayanarak, bir ayakkabı mağazası 6.000 çift sandalet ve 4.000 çift ayakkabı satmayı bekleyebilir.
Her ürün türü için satış geliri elde etmek için satış fiyatları ile satmayı beklediğiniz her ürün türünün sayısını çarpın. Örneğin, bir çiftin 20 dolarına 6.000 çift sandalet satarsanız, sandaletlerden 120.000 $ satış geliri elde edeceksiniz. Bir çiftin 25 dolarında, 4.000 çift ayakkabı size 100.000 dolar kazandıracak.
Her ürün türünün satışının değişken maliyetini belirleyin. Değişken maliyet, bir işletmenin bir birimin bir birimini üretmek veya satmak için ödemek zorunda olduğu maliyeti ifade eder. Örneğin, bir satış elemanı için bir ürün sattığı her seferde yüzde 5 komisyon vermeniz gerekebilir. Komisyon gideri, her bir kalemin değişken maliyetini temsil eder. Tüm ürünleri satmak için, sandaletler için 6.000 $ (yüzde 5 x 20 x $ x 6000 $) ve ayakkabılar için 5.000 $ (yüzde 5 x 25 $ x 4.000) harcamalısınız.
Her ürün için katkı payı marjını elde etmek için her ürün türünün değişken maliyetini satış gelirinden düşün. Örneğin, 120.000 $ satış geliri ve 6.000 $ değişken maliyetle sandaletlerin 114.000 $ katkı payı var. Ayakkabıların 95.000 $ (100.000 - 5.000 dolar arasında) katkı payı var.
Tüm ürünlerinizin tüm katkı paylarını ekleyin. Örneğin, 6.000 çift sandalet katılım payı 114.000 ABD Doları ve 4.000 çift ayakkabı katkı payı 95.000 ABD Doları ise, toplam katkı payınız 209.000 ABD Doları olacaktır.
Toplam katkı payı marjını, ağırlıklı ortalama katkı payı marjını hesaplamak için satmayı umduğunuz toplam ürün sayısına bölün. Örneğin, 209.000 $ toplam katkı payı ve 10.000 ürünle (6.000 çift sandalet + 4.000 çift ayakkabı), ortalama ağırlık marjınız ürün birimi başına 20.90 $ (209.000 / 10.000 $) olacaktır.
İpuçları
-
Zayıflama puanınızı hesaplamak için, sabit maliyetlerinizi ağırlıklı ortalama katkı payınıza bölün. Örneğin, sabit maliyetiniz 100.000 ABD Doları ve ağırlıklı ortalama katkı payı marjınız 20,90 ABD Doları ise, 4,785 birim (hatta 100,000 ABD Doları / 20,90 ABD Doları) satsanız bile kırılırsınız.
