İşletmenizin sattığı her ürün gelir getirir. Bu gelir, iş yapma maliyetlerinizi öder ve bu maliyetler bir kez telafi edildiğinde, ilave gelirler kar olur.Şirketler, ürünlerinin maliyetlerini ödemeye ve kar elde etmeye ne kadar para katkısını belirlemek için katkı payı marjı adı verilen basit bir hesaplama kullanırlar. Bu marj, toplam üretim süreci için ve ayrı ayrı birimler için hesaplanabilir.
İki çeşit maliyet
Üretim maliyetleri iki geniş kategoriye ayrılır: sabit maliyetler ve değişken maliyetler. Sabit maliyetler, ne kadar ürettiğinizden (veya üretip üretmediğinizden bağımsız olarak) aynı olan maliyetlerdir. Örneğin, üretim alanınızı kiralarsanız, kiranız muhtemelen sabit bir maliyettir: Üretim hatlarınızı çalışır durumda veya boşta otururken, her ay aynı tutarı ödersiniz. Değişken maliyetler, üretimle birlikte yükselen ve düşen maliyetlerdir. Malzemelerin maliyeti, bir üretici için tipik bir değişken maliyettir: Ne kadar üretilirseniz, malzemeler için o kadar fazla harcama yapmanız gerekecek.
Katkı Marjının Temelleri
En basit ifadeyle, bir maddenin katkı payı marjı fiyatı - ürettiği gelir - eksi değişken maliyetleridir. Tişört giydiğini ve 10 dolara sattığını söyle. Her gömleğin, kumaş ve doğrudan işçilik gibi kendisiyle ilişkili değişken maliyetlerinde 8 ABD doları var. O zaman sattığınız her gömleğin katkı payı 2 dolar. Sabit maliyetlerinizi ödemek için kullanabileceğiniz 2 dolar. Sabit masrafları karşılayacak kadar gömlek sattığınızda, sattığınız her gömlek için 2 $ kar elde edersiniz. Marjı fiyata bölmek, katkıyı bazen katkı payı oranı olarak da adlandırılan yüzde olarak ifade eder. Bu durumda, 2 dolarlık marj bölü 10 dolarlık fiyat size yüzde 20'lik bir oran verir.
Toplam Marjı Hesaplama
Katkı payı marjını, toplam üretim için hesaplamak, her bir maddeye göre daha kolaydır. Aslında, marjı birim bazında doğru bir şekilde belirlemek için, tam çalışma için marjtan geriye doğru çalışmak en iyisidir. Toplam katkı payını hesaplamak için, bir ürünün ürettiği satış geliriyle başlayın; Bu, ürünü satmaktan elde ettiğiniz toplam tutardır. Bu miktardan, üretim akışındaki toplam değişken maliyetleri çıkarın. Sonuç, marj. Örneğin, 105.000 gömlek ürettiğinizi söyleyin. Bazı gömlekler satılmadı, diğerlerini ise 10 $ liste fiyatından indirimli olarak sattığınızdan toplam geliriniz 920.000 dolardı. Üretim çalışması için toplam değişken maliyetleriniz 750.000 ABD doları olarak gerçekleşti. Gömleklerinin 170.000 dolarlık bir katkı payı var. Oran yüzde 18,48'dir.
Birim Başına Katkı
Birim başına katkı payınızı hesaplamak için toplam marjı üretilen birim sayısına bölün. Örnekte, ürettiğiniz 105.000 gömlek ile 170.000 ABD Doları arasındaki boşluğun bölünmesi, gömlek başına 1,62 ABD Doları bir birim kenar boşluğu sağlar. Bu üretim süreci tarafından elde edilen gelirin aşağı yukarı tipik olduğunu varsayarsak, bu rakamı kaç tane gömlek bile kırmanız gerektiğini belirlemek için kullanabilirsiniz. Şirketinizin sabit maliyetlerinin yıllık 500.000 dolar olduğunu söyleyin. Gömlek katkı payı başına 1.62 $ ile, tüm sabit maliyetlerinizi karşılamak ve kar etmeye başlamak için 308.642 gömlek üretmeniz gerekir.
