Bir pazarlama stratejisi, firmanın başarıya giden yol haritasıdır. Piyasadaki fırsatların ve tehditlerin yanı sıra içsel güçlü ve zayıf yönlerin analizine dayanır. Strateji yalnızca gelir veya kar gibi şirketin hedeflerini değil aynı zamanda bu hedeflere nasıl ulaşmayı planladığını da belirlemektedir. Dört genel alternatif, piyasaya giriş, piyasa geliştirme, ürün geliştirme ve çeşitlendirmeyi içerir.
Pazara nüfus etme
Pazara giriş, zaten firmaların ürünlerini satın alan müşteriler arasında satış yapmayı hedefleyen bir stratejidir. Bu alıcıların aynı malları daha büyük hacimlerde veya daha sık sık satın almaya ikna edebileceğini varsaymaktadır. Örneğin, kitapçılar, okuyucuları bir kerede birden fazla kitap almaya teşvik etmeye çalışırlar. Restoranlar mezeler ile birlikte içecekler ve tatlılar itin. Pazara giriş stratejileri genellikle, müşterileri tekrarlamayı hedefleyen indirimler, reklamlar ve diğer promosyonlar aracılığıyla uygulanır.
Pazar Geliştirme
Eğer firma pazarda ürünleri için kullanılmayan bir potansiyel olduğuna inanıyorsa, bir pazar geliştirme stratejisi seçebilir. Bu, mevcut ürünler için yeni müşterileri takip etmek anlamına gelir. Agresif bir şekilde Starbucks ve McDonalds gibi şirketler tarafından kullanılan pazar gelişimine ortak bir yaklaşım, firmanın bulunmadığı bir bölgeye dağıtımını genişletmektir. Bir diğeri, çorba karışımının genel bir lezzet verici madde olarak kullanılmasını önermek gibi, mevcut ürünler için yeni kullanımların teşvik edilmesidir.
Ürün geliştirme
Bu alternatif mevcut müşteriler için yeni ürünler yaratmak anlamına gelir. Pazarlamacıların mevcut alıcılar hakkındaki bilgilerini geliştirmesinin yanı sıra mevcut satıcı, satıcı ve distribütör ağları üzerine inşa etmelerini sağlar. Örneğin, Dunkin Donuts, Starbucks ile daha etkin bir şekilde rekabet etmek için gurme kahvelerini piyasaya sürdüğünde bir ürün geliştirme stratejisi kullandı. Fast food şirketleri de bu yaklaşımı orijinal hamburger bazlı ürün hattına salata ve diğer sağlıklı seçimleri eklemek için seçti.
çeşitlendirme
Çeşitlendirme stratejisi genellikle en riskli alternatif olarak kabul edilir, çünkü hem yeni ürünler yaratmayı hem de yeni müşteriler aramayı içerir. Pazarlamacılar, daha önce hizmet etmedikleri kişilerin ihtiyaçlarını ve isteklerini olduğu gibi rekabeti de dikkatlice incelemelidir. Bununla birlikte, çeşitlendirme, gelecek vaat eden bir pazarda bir niş oluşturan firmalar için ciddi bir şekilde karşılığını verebilir. Örneğin, Disney, eğlence sektörünü başarılı bir şekilde seyir hatlarına ve çeşitli emlak girişimlerine dönüştürdü.
