Ticaret engellerinin azaltılması, iletişimin artması ve uluslararası nakliye kolaylığının çok uluslu şirketlere yol açması. Bu şirketler coğrafi sınırlar boyunca ürün satıyor, yönetiyor ve dağıtıyor. Pazarlama yaklaşımları, şirketin tercihlerine, ürünlerine ve hedef bölgelerine göre büyük ölçüde değişebilir. Uluslararası pazarlama, yasal gereksinimlerdeki farklılıkları gözden geçirmeyi, ürünlerdeki ve reklamlardaki dilleri değiştirmeyi ve kültür, satın alma düzenleri ve müşteri tercihlerindeki değişikliklere nasıl yaklaşılacağını belirlemeyi gerektirir.
standartlaştırmak
Bu yaklaşımda ürünler, pazarlama ve dağıtım kanalları mümkün olduğu kadar benzerdir. Dil ve gerektiği gibi yasal değişimler için ayar yapılırken, iş stratejisi aynı kalır. Bu standardizasyon, dünya genelinde yüksek talep gören güçlü bir marka olduğunda en iyi şekilde çalışır. Çok uluslu pazarlamanın standartlaştırılması maliyetleri, yönetim gereksinimlerini ve yerinde personel ihtiyacını en aza indirir.
yerelleştirme
Yerel gelenekler, yasalar ve uygulamalar özelleştirme çokuluslu pazarlama stratejisine rehberlik eder. Bu kurs, yerel pazardaki başarısı için gerekli olan ürün ihtiyaçlarını ve pazarlama karmasını tercüme etmeye yardımcı olmak için büyük ölçüde yerel çalışanlara dayanır. Ürünler, satın alma düzenlerine ve ülkeler arasındaki kültürel farklılıklara göre özelleştirilir.
Bölgeselleşme
Bölgeselleştirme, yerelleşme ve standardizasyon stratejilerini dengeler. Standart ürünler ve tanıtım yaklaşımları bölgesel bazda geliştirilmektedir. Bölgeler kıta ile veya uygun olan daha küçük bloklarla tanımlanabilir. Özellikle yerel lojistik taktikleri yönetmek için bazı yerel çalışanlara ihtiyaç vardır.
merkezileştirme
Bir merkezileşme stratejisi, tüm pazarlama ve dağıtım gereksinimleri için tek bir merkez kullanır. Gerektiğinde, şirketler pazarlama çabalarını desteklemek için dünya genelinde çalışanları gönderiyor. Bu tür bir pazarlama stratejisi, şirketin birleşmesine yardımcı olur ve masrafları en aza indirir. Merkezileşmenin dezavantajı, yerel bağlantıların olmaması ve kültürel eğilimleri ve alışveriş alışkanlıklarını yanlış anlama potansiyelidir.
Yardımcı Yaklaşım
Çok uluslu firmalar coğrafi bölgelerine ürün üretmek, dağıtmak ve pazarlamak için kısmen bağımsız kuruluşlar olarak hizmet veren bölge veya millet tarafından bağlı ortaklıklar kurabilirler. Bir ikincil yaklaşım, tüketici değişikliklerine ve gereksinimlerine daha fazla yerel kontrol ve yanıt verir. Bu tür bir düzenleme, mal ve hizmetlerin yabancı girişleri için ortak girişimlerin gerekli olduğu ülkelerde bir zorunluluk olabilir.
