"Strateji piramidi" terimi, hem bir pazarlama organizasyonunu yürütmeye yönelik metodolojik bir yaklaşımı hem de bu yaklaşımı yakalayan ve yansıtan belirli bir belgeye atıfta bulunur. Bir strateji piramidi nosyonu pazarlamaya özgü değildir, ancak bir işletmenin faaliyetlerini planlamanın genel bir yoludur. Bir strateji piramidinde, bir iş planı strateji, taktik ve program katmanları olarak adlandırılan üç katmana ayrılır. Bir pazarlama planının strateji piramidi, temel sistemi alır ve özellikle pazarlamaya uygular.
belge
Bir pazarlama planı, bir pazarlama organizasyonunun öngörülen faaliyetlerini belirli bir süre boyunca anlatan yazılı bir belgedir. Genellikle, pazarlama planları bir yıl boyunca yapılan faaliyetleri hesaba katacak şekilde tasarlanmıştır ve faaliyetleri üç ayda bir bölüştürebilir. Genel pazarlama planı belgesinde, içerik stratejisi piramidinin her bir katmanı tarafından yönlendirilir.
strateji
Piramidin isimlendirildiği üst katman, strateji katmanıdır. Belgenin strateji bileşeni, bir şirketin pazarlama stratejisinin özet bir sürümüdür. Genel iş stratejisini desteklemek için tasarlanması gereken pazarlama stratejisi, stratejik pazarlama hedeflerini ve bunlara ulaşmak için dönüm noktası tarihlerini belirler. Örneğin, stratejik bir pazarlama hedefi, verilen bir sınıfta “en yüksek kalitedeki gereçlerin sağlayıcısı olarak tanınmak” olabilir. Bu, üst düzey bir görünüm olduğundan, bu bölüm ayrıntıları içermez, ancak temel öncelikleri belirler.
taktik
Strateji piramidinin taktikleri katmanı, pazarlama organizasyonunun stratejik hedeflerini yerine getirmek için alacağı belirli bir yaklaşımı veya yaklaşım kümesini ortaya koymaktadır. Örneğin, pazarlama stratejisi genel ürün çeşitlendirmesini gerektiriyorsa, taktik katman örgütün odaklanacağı belirli ürünleri veya ürün hatlarını adlandırır.
Programlar
Bir pazarlama planı strateji piramidinin en ayrıntılı ve spesifik katmanı, programlar katmanıdır. Belgenin bu kısmı, taktikler bölümündeki her bir taktiği destekleyecek özel programları açıklar. Program bilgileri, her program için gereken insan kaynakları, bütçe gereksinimleri, ön zaman çizelgeleri ve kilit takvim dönüm noktası tarihleriyle ilgili ayrıntıları içerir.
Güncellemeler
Birçok pazarlama belgesi gibi, bir pazarlama planı strateji piramidi de düzenli güncellemeler ve revizyonlara tabidir. Plandaki güncellemeler, uzantı olarak pazarlama stratejisini değiştiren kurumsal stratejideki değişikliklere dayanabilir. Bununla birlikte, stratejiler aynı kalsa bile, pazarlama ortamındaki değişiklikler taktikler ve programlar için güncellemeler gerektirebilir. Örneğin, bir rakipten yeni bir ürün, daha sonra plana yansıtılması gereken bir değişiklik olan tüketici talebini değiştirebilir. Piyasa olaylarına verilen tepkilere dayalı incelemelere ek olarak, bir strateji piramit belgesinin de üç ayda bir gözden geçirilmesi gerekir.
