Kurumsal bir strateji, liderlerin şirketin nasıl büyüyeceğini tanımlamak ve yapılandırmak için oluşturduğu bir plandır. Kurumsal stratejiler farklı. Bir şirket için işe yarayan başka bir şirket için işe yaramayabilir. Kime sorduğunuza bağlı olarak, liderlerin onlar için çalışacağı yemin stratejileri hakkında birçok fikir edinebilirsiniz. Harvard profesörü Michael Porter da dahil olmak üzere üç seçenek geliştirdi Maliyet liderliği, farklılaştırma ve odak. General Electric'in eski CEO'su Jack Welch, Boundaryless, Kurumsal liderlerin başarı ile modellediği bir strateji.
Maliyet liderliği
Maliyet liderliği, stratejinin kapsamını, rakiplerin çabalarından daha iyi operasyonel maliyetleri içerecek şekilde daraltmaktadır. Bir işletme işletme maliyetlerini düşürebilirse, varsayılan olarak kar marjını arttırır, çünkü para kazanmak için daha az para harcar. Satılan ürünlerin fiyatları genel olarak pazarda rekabetçi kalmaktadır. Başka bir deyişle, şirket milyonlarca dolar harcayacak bir süper markalı bir markanın bankasını satmıyor. Şirket sabit kalıyor. Bazı durumlarda, maliyet liderliğini kullanan bir şirket, fiyatları düşürmeyi ve daha fazla satış yoluyla daha fazla gelir elde etmeyi seçer; ancak bunu ancak, kâr elde etmek için işletme maliyetlerini yeterince düşürdüğünden emin olduklarında yapabilirler. Costco ve Walmart büyük başarı ile düşük maliyetli bir strateji uygulamaktadır. Bu stratejiyi kullanmayı başaran şirketler genellikle aşağıdaki özelliklere sahiptir:
- Teknolojiye yatırım yapmak için sermayeye erişim, satılan malların maliyetlerini düşürmek için.
- Yüksek verimli bir lojistik departmanı.
- Başlamak için düşük maliyetli bir temel, örneğin düşük maliyetli ürünler yapma maliyeti.
farklılaştırma
Farklılaşma, rakipleri alışveriş yaparken müşterilerin bulamayacağı farklı veya farklı ürünler sunan şirkete odaklanır. Bu stratejiyi kullanırken, bir şirketin akışkan kalması gerekir, yani ayırt edici kalması gereken değişikliklere uyum sağlamaya hazır olması gerekir. Örneğin, şirketiniz bir şekilde, ne kadar açık kalacağı önemli olursa olsun, hiçbir zaman karbonlaşmayı kaybetmeyen bir soda yaratır. Satışlar yükseliyor. Daha sonra, rakibiniz, müşterilerin daha da zevkli olduğunu söylediği aynı ürünü sunar. Hızlıca ayar yapmanız ve farklı kalmak için yeni bir ürün sunmanız gerekiyor. Örneğin, Apple farklılaşma stratejisini kullanır. Bu strateji ile başarı bulan şirketler aşağıdaki özelliklere sahiptir:
- İyi yenilik.
- Yüksek kaliteli ürünler üretebilme.
- Mükemmel bir pazarlama ekibi.
odak
Odaklanma stratejisi, hizmet edecek bir pazar yeri seçerek başlar. Bu niş, daha geniş bir pazarın sadece bir kısmıdır, ancak şirketiniz daha küçük bir segmente odaklanarak pazarlama çabalarını daha etkin bir şekilde yoğunlaştırabileceğinizi umuyor. Ayrıca, şirketiniz daha küçük bir grubun ihtiyaçlarına odaklandığı için pazarınızı daha iyi anlayabilirsiniz. Nişinize karar verdikten sonra, Maliyet Liderliği veya Farklılaşma stratejisine, dolayısıyla Maliyet Odaklamasına veya Farklılaşma Odağına geri dönersiniz. Focus stratejisinin etkili olması için, stratejinizde o pazara hizmet etmek için özel bir şey oluşturmanız gerekir. Sadece küçük pazarlara odaklanamazsınız.grubun ihtiyacından faydalanmak zorundasın. Örneğin, tüm ev türlerini temizleyen bir widgetınız varsa, iki ebeveynli veya tek ebeveynli, çift gelirli veya tek gelirli belirli bir haneyi hedeflemeye karar verebilirsiniz. Neden Forbes makalesinde Niş Pazarlamanın Önemli Olduğunu, yazar Lois Geller işinizi büyütürken niş pazarlamanın önemini belirtir. İşlerinizi kendi kaynakları içinde listelemelerine yardımcı olmak için gruplara uzanıp, ardından da nişinizi geliştirmekten bahseder.
Boundaryless
Sınırsız, duvarsız ve sınırsız bir işletmede çalışma kavramını belirleyen bir terimdir; Tüm çalışanların fikir üretebileceği ve sanki büyük bir departmanmış gibi diğer bölümlerdeki insanlarla birlikte çalışabileceği bir yer. İşbirliği çok vurgulanmaktadır. Sınırsız bir organizasyon ekip çalışması kültürü yaratır. Bu strateji, önceki üçünden farklı olarak, kuruluştaki insanlara kuruluş sistemlerinden daha fazla odaklanmaktadır. Çalışanlar yetkinliğe göre gruplandırılmış ve birbirlerinin başarıya ulaşmalarına yardımcı olmuştur. Sanal toplantılar telekomünikasyon yoluyla yaygındır, böylece şirket daha geniş bir çalışan kitlesine ulaşabilir. Sınırsız bir organizasyonda başarılı olan şirketler aşağıdaki özelliklere sahiptir:
- Takım oyuncusu olan çalışanlar.
- Güçlü ve etkili bir iletişim yapısı.
Bir Strateji Seçme
Seçtiğiniz strateji rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olmalıdır. Liderler genellikle stratejinizi seçmeden önce bir SWOT analizi yapmanızı önerir. SWOT analizi güçlü, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi belirlemenize yardımcı olur. Bunu yaptıktan sonra, bir stratejiden yararlanmak için hangi pozisyonda olduğunuzu bileceksiniz. Örneğin, en büyük gücünüz ayırt edici ürünler üretme becerinizse, Farklılaşma stratejisi sizin için uygun olabilir.
İpuçları
-
Tüm stratejilerin güçlü yönleri olsa da, bir strateji seçip buna bağlı kalmanız önerilir.
