Bir pazarlama planı, bir pazarlama hedefini belirli bir zaman diliminde tamamlamaya dahil olan tüm faaliyetleri özetleyen, ürüne veya pazara özgü, şirket genelinde bir plandır. Bir pazarlama planı rehberlik eden yazılı bir belgede resmileştirilmiştir. Bir pazarlama stratejisi, planı yürürlüğe koymak için spesifik, eyleme geçirilebilecek stratejileri belirleyen planın ana bileşenidir.
Pazarlama Planı Temelleri
Bir pazarlama planı tanıtımı, belirli hedef müşterileri ve şirketin ürün ve hizmetlerinin bu müşterilerin ihtiyaçları ile nasıl eşleştiğini belirlemeye yönelik araştırmaya dayanır. İşletme Sözlüğü, bir pazarlama planının "ayrıntılı eylem programları, bütçeler, satış tahminleri, stratejiler ve öngörülen (proforma) finansal tablolar" içerdiğini belirtir. "Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur" kılavuzunda Girişimci, bir pazarlama planının küçük işletmeler için birkaç sayfadan büyük şirketler için yüzlerce sayfa arasında değiştiğini belirtir. Satış ve üretim raporlarıyla planınızı gözden geçirerek hedeflere yönelik ilerlemeyi izleyebilirsiniz.
Elementler
Bir pazarlama planı durumunuzun güncel bir değerlendirmesi ile başlar. Mevcut şirket durumunuzu, pazar yerinizi ve rakiplerinizi inceleyin. Ek olarak, piyasada sizi etkileyen mevcut tehditleri ve fırsatları ayrıntılandırın. Daha sonra, planınızın uygulanmasına ve stratejilerin oluşturulmasına rehberlik edecek spesifik ve ölçülebilir hedefler belirlemek istersiniz. Artan farkındalık, artan pazar payı ve satış artışı ölçebileceğiniz ortak hedeflerdir. Son olarak, hedeflerinize dayalı bir bütçe belirleyin ve pazarlama iletilerinin yayınlanmasından sonra sonuçları nasıl ölçeceğinizi belirleyin.
Pazarlama Stratejisi Temelleri
Pazarlama stratejileri, pazarlama hedeflerinizi nasıl karşılayacağınızı açıklar. Pazarlama planınızdaki pazarlama stratejisi bölümü başarı için "oyun planınız" dır. Çeşitli pazarlama rehberleri ve stratejileri başarı için planlar sunmaktadır. Bu stratejiler, bir şirketin hangi avantajların ve değerlerin markasını rakiplerinden daha benzersiz ve daha iyi yaptığını tanımlamasına yardımcı olur. Bir pozisyon belirlenir ve pazarlama yoluyla tüketicilere iletilir. Pazarlama karması, stratejik bir konudur.
Pazarlama karması
Small Business Notes pazarlama stratejisine "pazarlama planının kalbi" diyor ve pazarlama karışımının iyi bir pazarlama stratejisinin önemli bir bileşeni olduğunu belirtiyor. Pazarlama karması genellikle ürün, yer, fiyat ve tanıtım unsurlarına dayanan dört pazarlama P'si olarak adlandırılır. Ürün elemanı için sunduğunuz ürün ve hizmetlerin faydalarını göz önünde bulundurun. Daha fazla dağıtım olarak bilinen yer, müşterilere teslimat sistemini ifade eder. Fiyat puanlarınız konumunuzla ilgili olmalıdır (örneğin düşük maliyetli, değer, yüksek kaliteli lüks veya premium). Tanıtım, konumunuzu pazara iletmek için iletişim ve medya kullanımıdır.
