Bir iş planını ve pizza açısından pazarlama planını örnekleme amacıyla düşünün. Bir iş planı bütün pastadır. Bir pazarlama planı, bir dilim turta, ancak çok önemli bir dilimdir. İş planı, bir şirketin her yönüyle ilgili genel bir bakış sunar. Pazarlama planı, satış ve gelir üretme stratejileri ve çabalarına odaklanmaktadır.
Bir İş Planının Bölümleri
Bir iş planı tipik olarak şunları içerir: işletmeye genel bakış; ürün veya hizmetlerin tanımı ve nasıl üretildikleri; şirket için iş modelinin tanımı; yürütme liderliği ve yönetim ekibinin belirlenmesi; nakit akışı tabloları; ve satışlar, maliyetler, harcamalar ve daha fazlasıyla ilgili finansal tahminler üzerine çizelgeler ve grafikler.
Pazarlama Özetinin Bölümleri
Bir kuruluşun pazarlama planı genel iş planına dahil edilir; ancak, özet biçiminde yazılmıştır. Bir pazarlama özetinde yer alan pazarlama hedefleri ve şirketin satış ve gelir elde etmek için kullanacağı stratejiler ve taktiklerdir. İş planının pazarlama özeti bölümü ayrıca pazarlama amaç ve hedeflerine ulaşmak için uygulanacak reklam planlarına genel bir bakış sunar.
Detaylı Pazarlama Planı
Tam pazarlama planı, hedefler, hedefler ve taktikler hakkında daha detaylı bir şekilde ele alınan ayrı ve kapsamlı bir belgedir. Bu belge, şirketin pazarlama, satış ve reklam departmanları tarafından çabaların uygulanmasına rehberlik eder.
Pazarlama departmanı, ürünleri ve hizmetlerin pazarda nasıl konumlandırılacağını dağıtım kanalları ve fiyatlandırma açısından hizalamak için kullanır. Plan, satış ekibi tarafından ulaşılması gereken aylık, üç aylık ve yıllık satış hacmi hedeflerini ayrıntılı olarak açıklar.
Plan ayrıca, reklam ekibinin ve / veya dış reklam ajansının iletişim platformunu, pazardaki müşterilere ve müşterilere ulaşmak için iletişim mesajlaşma stratejisiyle uyumlu reklam, promosyon ve etkinlikler geliştirmek için kullanacakları bir bölüm içermektedir.
İş Planı İzleyicisi
Genel olarak konuşursak, iş planı yalnızca şirket içindeki kilit yöneticiler ve finans topluluğunun dış üyeleri ile paylaşılır. Tipik olarak potansiyel yatırımcıları, hissedarları ve muhasebecileri hedeflemek için yazılmıştır. En sık, piyasada rekabetçi bir pozisyon ve sürdürülebilir bir başarı sağlamak için şirketin belirlediği plan ve programları uygulamak için işletme sermayesi sağlamak amacıyla fon üretmek için kullanılır.
Pazarlama Planı İzleyici
Pazarlama planı tüketiciler ve müşterilerle paylaşılmaz, ancak içerik onlara yöneliktir. Planın tamamı, genellikle yalnızca pazarlama, satış ve reklam çalışmalarından sorumlu olanlarla paylaşılan bir iç belgedir. Pazarlama planı, ürünleri satın almalarını sağlamak için müşterilerle iletişim kurma taktiklerini tanımlamaya yardımcı olan araştırma sonuçlarını içerir.
Plan, hizmet odaklı bir işletme için yeni müşteriler kazanmak ve perakende distribütörlerle satış hacmini artırmak için fiyatlandırma ve teşvik stratejileri içerir. Pazarlama planı, müşterileri, müşterileri kazanmak, satış ve dağıtım hedeflerine ulaşmak, diğer işletmelerle rekabet etmek ve şirketin pazar payını arttırmak için geliştirilen dahili bir stratejik belgedir.
