Ticaret engelleri geliştikçe, küçük işletme operatörleri küresel pazarlara açılarak işlerini büyütmeye başlıyor. Ancak, küresel ve yerel pazarlar arasındaki farklılıklar - kültür ve dilin farklılıkları, rekabetçi uygulamalar, hammadde tedarik zincirleri, üretim ve ürün özellikleri, lojistik ve politik ve yasal sistemler - şirketlerin yurtdışında çalışma şeklini etkilemektedir. Küresel pazarlara doğru genişlerken tüm işletmelerin karşılaştığı temel zorluk, bu farklılıkları gidermek için en uygun iş stratejisini seçmek.
Dünya Pazarına Dört Yaklaşım
Uluslararası Strateji
Uluslararası stratejiyi kullanan şirketler genellikle yerel iş stratejilerini değiştirmez küresel pazarlardaki farklılıkları karşılamak için. Uluslararası strateji, basitçe küresel pazarlara uygulanan yerel işletme stratejisidir. Tüm kararlar merkezi olarak bir şirketin merkezinde verilir. Uluslararası stratejinin tipik bir örneği, ürünlerini ev sahibi ülke distribütörleri veya diğer aracı türleri kullanarak yabancı ülkelere ihraç eden bir şirkettir.
Çokuluslu Strateji
Çok uluslu şirketler takip ediyor Faaliyet gösterdikleri ülkelere göre yerelleştirilmiş iş stratejileri. Yerel pazardaki iş birimleri, genel şirket yönergelerinin parametreleri dahilinde ana şirketten ayrı olarak, özerk birimler olarak çalışır. Özerk yatırımlar ve ürün geliştirme kararları alırlar ve faaliyet gösterdikleri kültürlere özgü pazarlama ve satış stratejileri izlerler. Stratejiler, diğer ülkelerdeki kardeş ünitelerinin stratejilerinden veya ana şirketin yerel iş stratejisinden oldukça farklı olabilir. İsviçre merkezli Nestlé S.A., tüm dünyada özerk işletme birimleri bulunan çok uluslu şirketlerin dedesi olarak kabul edilir.
Küresel Strateji
Küresel stratejiler, yerel işletme stratejilerinin çeşitliliğidir. Global stratejileri kullanan şirketler küresel pazarlara büyük bir iç pazar olarak bakılıyor. Faaliyet gösterdikleri tüm ülkelerde aynı pazarlama stratejilerini kullanarak aynı ürünleri satıyorlar. Stratejik ürün geliştirme, yatırım ve pazarlama kararlarının çoğu dünya merkezinde merkezileştirilmiştir. Ancak, küresel şirketler genellikle yerel pazar kararlarını yerel pazar iş birimlerine devreder. Apple gibi birçok küresel elektronik şirketi, küresel şirketler olarak faaliyet göstermektedir. Aynı pazar ve iletişim stratejilerini kullanarak aynı pazarları tüm pazarlarda satarlar.
Ulusötesi Strateji
Ulus ötesi şirketler takip ediyor melez yurtiçi-küresel stratejiler. Merkezi “kontrol”, uluslararası ve küresel işletme stratejilerinde bulunan “yukarıdan aşağı” kontrolden oldukça farklıdır. Ulusötesi dikey kontrol, tamamen entegre bir küresel şirket elde etmek için uzmanlaşmış küresel iş birimlerinin faaliyetlerini senkronize etmektir. Örneğin, Almanya'daki bir işletme birimi araştırma ve geliştirme ve ürün geliştirme yapabilirken, İrlanda ve Kore'deki işletme birimleri üretim yapabilir.
Ölçek Ekonomileri ve Kapsam Ekonomileri
En uygun küresel iş stratejisini seçmek, büyük ölçekli üretim verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için ölçek ekonomileri ve yerel pazar tercihlerine cevap verebilecek kapsam ekonomileri arasında bir uzlaşma girişiminde bulunmaktır. Uluslararası ve küresel iş stratejileri ölçek ekonomilerini vurgular. Çok uluslu stratejiler, kapsam ekonomilerini vurgular. Ulusötesi strateji her ikisini de yapmaya çalışır.
Küçük işletme operatörleri, ölçek ekonomilerini en üst düzeye çıkarmak için yerel işletme stratejilerini kullanarak, küresel pazarlara girmekte ve kaynakların izin verdiği ölçüde yerel pazar tercihlerini ele almak için kapsam ekonomilerini vurgulayan küresel stratejileri kullanmaktadır.
