Bir pazarlama stratejisi ile bir pazarlama karması arasındaki farklar kafa karıştırıcı olabilir, ancak her biri ürünlerin pazarlanmasında etkili rol oynar. Pazarlama stratejisi, satış yapmak ve şirketin satıldığı her yerde marka ve ürünler için sürdürülebilir bir rekabet ortamı sağlamak için uygun maliyetli bir yol geliştirmek üzere yapılandırılmıştır. Pazarlama karması, rekabeti dengeleme, yeni bir ürün başlatma, satışları artırma veya ürün dağıtımı için yeni kanallar açma hedeflerine dayanarak pazar başarısını elde etmek için en iyi uygulamaları ve taktikleri geliştirmeye odaklanan stratejik bir araç haline gelir.
Pazarlama Stratejisi, Genel Amaç ve Hedefleri Belirliyor
Pazarlama stratejisi, bir şirketin tüketicilere ve müşterilere sunduğu tüm ürün veya hizmet kapsamı için hedefleri tanımlar. Strateji, markaların ve hizmetlerin pazarda nasıl konumlandırılacağını belirledi ve satışa ulaşmak için hedef tüketicileri, müşterileri ve dağıtım kanallarını belirledi.
Pazarlama Stratejisi, İletişim Platformunu tanımlar
Pazarlama stratejisi, reklam ve promosyonlar için kullanılan iletişim platformunu oluşturur. Örneğin, bir çamaşır deterjanı şirketi için bir pazarlama stratejisi, markalarının diğer markalardan daha iyi yağ lekeleri çıkardığını iddia etmek için araştırma bulgularını kullanabilir. Şirket daha sonra, şirketin markalarına karşı rakiplerini tercih etmek için reklamlar için reklam mesajlaşma stratejisini geliştirme iddiasını kullanabilir.
Pazarlama Stratejisi, Pazarlama Karmasını Dikte Ediyor
Bir bileşeni patron, diğeri çalışan olarak görürseniz, pazarlama stratejisi patron olur ve pazarlama karması çalışan olur. Pazarlama stratejisindeki amaç ve hedefler, şirketin sunduğu tüm marka ve hizmetler için ulaşmak istediği ölçülebilir sonuçları tanımlar ve belirler. Bu bilgiler daha sonra istenen sonuçları elde etmek için odaklı, stratejik bir pazarlama karması geliştirmek için kullanılır.
Pazarlama Karması, Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyona Odaklanıyor
Pazarlama karmasını oluşturan dört temel husus vardır: ürün, fiyat, yer ve tanıtım. Karışımdaki her bir eleman, pazarda uygulanacak taktikleri geliştirmek için analiz edilir. Ürün, rekabetçi markalardan daha iyi bir talepte bulunma kabiliyeti açısından değerlendirilir. Fiyat, müşterileri veya müşterileri hedeflemek için uygun fiyat seviyelerini bulmak üzere incelenir. Hedef kitleye ulaşmak için ürün veya hizmeti dağıtmak için doğru yerler belirlenir (bakkallar, çevrimiçi, doğrudan posta, reklam şirketleri, vb.). Son olarak, satış, hacim ve gelir hedeflerine (kuponlar, indirimler, ücretsiz deneme süreleri, bir-bir-bir-satın-satın al, vb.) Ulaşmak için doğru promosyon araçları geliştirilmiştir.
Belirli Ürünlere ve Pazarlara Yönelik Pazarlama Karması Uyarlanabilir
Pazarlama stratejisi, hedeflerin belirlenmesinde bütünsel bir yaklaşım olsa da, pazarlama karması, bireysel ürünlere ve pazar koşullarına dayalı stratejileri uygulamak için özelleştirilebilir. Örneğin, bir güneş kremi şirketinin pazarlama stratejisi, Nisan ayı boyunca satışlarda yüzde 20 artış sağlayabilir. Pazarlama karması, Florida’daki plajlara yakın eczacıları toptan satış fiyatlarında indirim yaparak hedeflemek için dört P’yi kullanabilir ve tüketicilere alımlarında yüzde 20 indirim sağlayan özel mağaza içi gösteriler kurabilir. Bu pazarlama karması yaklaşımı, dört P’nin tümünü kullanır: ürün (güneş kremi), fiyat (perakendeciler ve tüketiciler için indirim), yer (Florida eczaneleri) ve tanıtım (mağaza içi özel tanıtım ekranı).
