Dağıtıcı ve bütünleştirici, bazen iletişimsel olarak adlandırılan, müzakere biçimleri, oldukları kadar çok strateji değildir. Bunlar müzakere oyunu için iki "kural" kümesidir. Bunlar çok farklıdır ve farklı değer kümeleri, amaçları ve amaçları kabul eder.
Dağıtım Adalet
Sosyal hayata herhangi bir yaklaşımda, “adalet” zor bir kavramdır. Aristoteles, “adalet dağıtımı” nı para, pozisyon veya namus gibi bazı malların uygun şekilde dağıtılması veya paylaştırılması olarak tanımlamıştır. Müzakereler açısından, bu, ilgili tarafların kendi aralarında belirli bir malın statik bir miktarını bölmeye çalıştığı anlamına gelir. Bir “strateji” olarak, yarışta rekabeti mümkün olduğunca sınırlı bir kazanç elde etmek için zorlar.
İletişimsel veya Bütünleştirici Fikirler
Aristoteles'in yaklaşımında, bütünleyici adalet, yasaların nasıl yapılacağı konusunda kararlaştırılan prosedürleri ifade eder. Sosyal sözleşmeye veya sözleşmeye aktarıldığında, herhangi bir teşebbüste işbirliği şeklini ifade eder. İşbirliği üstlenirken, dağıtıcı adalet rekabeti üstlenir. İletişimsel veya bütünleştirici adalet, toplumun ortak noktalarından biri, geleneğinden aldığı gelenek.
Dağıtım pazarlık
Belirli bir sınırlı ürünün dağıtımı, adalet dağıtımı, pazarlık veya pazarlık yapma amacıdır. Bu sadece bir başkalarının pahasına kazandığı “sıfır toplamlı” bir oyundur. En akıllıca ve en çalışkan olanın ödülleri kazanmasını sağlayan adalet için son derece bireyselci bir yaklaşım olsa da, daha az çalışkan onların yoksulluğunu hak ediyor. İlgili tarafların, geri dönüşlerini olumsuz bir bağlamda en üst düzeye çıkarmak istedikleri düzenlenmiş bir yarışmadır. Kısacası, bir strateji olarak, herkese karşı bir savaş.
Bütünleştirici Pazarlık
Adalet fikrine benzer şekilde, bu tür bir pazarlık, bazı önemli malları talep etmek yerine yaratmayı amaçlamaktadır. Bütünleştirici adalet, her aktörün bir toplumun, bir firmanın veya devletin hayatındaki hakları ve görevleri ile ilgilidir. Birçok yönden bu yaklaşım, kuralları, yasaları ve fikirleri konuşma, yazma ve yorumlama hakkını elinde bulundurarak pazarlık görüşmesi için “temel kuralları” vurgular. Temel teorik dayanak noktası, işbirliği yoluyla, her bir aktörün, ortalama olarak, aktörlerin birbirleriyle savaştığından daha fazla alacağıdır.
Prosedürler ve Sonuçlar
Bütünleştirici pazarlık prosedürlerle ilgilidir. Varsayım, haksız bir prosedürün haksız sonuçlara yol açtığı yönündedir. Bir toplumda bir sınıf insan yasa yapmanın dışında bırakılırsa, bu grubun çıkarlarının göz ardı edilme olasılığı vardır. Dağıtıcı fikirler, bütünleştirici yaklaşımın sonuçları hakkındadır. Haksız bir bütünleştirici yaklaşımın adil sonuçlara yol açması veya haklı ve ahlaki bir bütünleştirici fikrin çarpık dağıtıcı sonuçlara yol açması mümkündür. Örneğin, bir toplum her yetişkin için milletvekillerini seçmede bir oy vereceğine karar verir. Ancak, sonuçların haksız olduğu ortaya çıktı, çünkü bu insanların büyük kısmı şehirlerde yaşıyor. Sadece küçük bir azınlık kırsal alanlardaki çiftçilerdir ve bu nedenle bütünleştirici yaklaşım adil gözükse de, sonuçlar şehirleri ve önyargılarını yansıtacaktır. Bu nedenle, bütünleştirici strateji değişmeli ve daha kalabalık şehirlerle eşit olması için kırsal alan ağırlıklandırılmalıdır.
