Bütünleştirici bir anlaşma, her iki tarafın da, bıraktıklarından daha fazlasını aldıklarını algıladıkları bir anlaşmadır. Aksi taktirde “kazan-kazan” senaryosu olarak bilinir, uzlaşmadan farklıdır, çünkü her iki taraf da pazarlıkta hiçbir şeyden vazgeçmediklerini ya da ondan elde ettikleri şeylerin kabul ettiklerinden daha değerli olduğunu düşünür. Bu, pek çok uyumlu unsur olarak bilinir ve herkes için büyük bir fayda sağlayan güçlü ve istikrarlı bir anlaşma ile sonuçlanır. Sosyolog Dekan Pruitt 1981 tarihli “Müzakere Davranışı” kitabında beş çeşit bütünleştirici anlaşma tanımlamıştır.
Pastayı Genişletmek
Çatışmaların kaynak eksikliğinden kaynaklanması durumunda, çözümleme genellikle “pastayı genişleterek” veya mevcut kaynakları genişleterek ortaya çıkabilir. Ünlü bir örnek şöyledir: iki süt şirketi, ürünlerini kremalı platformda ilk teslim eden olmak için yarışıyorlardı. Her iki şirketin de kamyonlarını barındıracak şekilde platform genişletildiğinde anlaşmazlıkları giderildi.
Özel Olmayan Tazminat
Belirsiz bir tazminatta, bir taraf diğer tarafa orijinal çatışma kaynağı ile ilgisi olmayan bir şeyle geri ödeme yaparak istediğini elde eder. Parti, diğer tarafın imtiyazlarını basitçe “satın alır” ve diğer tarafın istediği veya ihtiyaç duyduğu bir şeyi satarak ne istediğini elde edebilir. Bu tür bir bütünleştirici anlaşmaya örnek olarak, söz konusu süt şirketlerinden biri diğerine platformu ilk önce kullanma ayrıcalığına öder.
arka çıkma
Günlük kaydı sırasında, bir taraf diğer tarafın yüksek önceliğe sahip olduğunu düşündüğü düşük öncelikli olarak algıladığı konularda karar verir. Her parti, en önemlisi veya en değerli olduğu yönündeki taleplerinin en azından bir kısmını alır. Logrolling, spesifik olmayan bir tazminat olarak kabul edildi, çünkü süt şirketi örneğinde, ilk teslim etme hakkını veren şirket, çünkü ekstra parayı ilk olmaktan daha önemli olarak görüyor.
Maliyet düşürme
Maliyet düşürmede, bir taraf istediğini elde eder, ancak diğer taraf bunu kabul ettiğinde herhangi bir ek maliyete maruz kalmaz. Bir tarafın konumunu değiştirdiği için değil, diğer tarafın talepleri yerine getirerek daha az acı çektiği için ortak avantajlar sağlar. Maliyet azaltma örneği, bir süt şirketinin ilk önce ne kadar süt sattığını farketmediğine karar vermesidir.
Köprü
Köprü kurarken, hiçbir taraf orijinal taleplerini almaz, ancak taleplerinin altında yatan nedenleri karşılayan yeni çözümler bulabilirler. Her bir tarafın hedefleri uyumlu hale geldi ve bu yöntemi kullanma sürecinde, her bir tarafın temel çıkarları ve pozisyonları keşfedildi. Bir köprüleme örneği aşağıdaki olabilir. Süt şirketleri, ilk önce sütlerini teslim etmenin, onlara avantaj sağlayacağı varsayımının yanlış olduğunu, ancak durumları için farklı bir teslimat süresinin, onlara aynı avantajı sağlayacağını keşfetti.
