En iyi bilinen pazarlama yönetimi modellerinden biri, pazarlama karmasının "4 Ps" olarak bilinir. Bu 4P'lerin ilki ve en önemlisi Ürün, başarının doğru ürünü doğru fiyat, yer ve doğru promosyonla sunmaya dayandığı düşünülüyordu. Bir başka iyi bilinen pazarlama hedefi müşterinin kral olduğunu söylüyor. Ürünlerin çevresinde oluşturulan stratejiler ve müşterilerin etrafında oluşturulan stratejiler birbirini dışlamaz ve biri veya diğeri belirli bir durum için daha uygun olsa da, çoğu zaman birlikte iyi çalışırlar.
Ürün Tabanlı Stratejiler
Ürüne dayalı pazarlama, daha iyi bir fare kapanı inşa ederseniz dünyanın kapınıza giden yolu geçeceği fikri üzerine kuruludur. Daha ucuz bir fare kapanı inşa etmek de işe yarayacak. Ürün farklılaşması ve düşük maliyetli stratejiler, ürün tabanlı stratejilerin klasik örnekleridir. Bazı stratejiler, bazı ürünler için diğerlerinden daha uygundur. Örneğin, yüksek teknolojili şirketler, hiçbir rakip aynı yetenekleri sunamazsa, ürünler için yüksek primleri emredebilir, bununla birlikte sofra tuzu gibi çok az farklılaşmanın mümkün olduğu ürünlerin fiyat veya yerleştirme konusunda rekabet etmesi daha olasıdır.
Müşteri Tabanlı Stratejiler
Müşteri temelli stratejiler, her satış yapmak zorunda kaldığınızda yeni bir müşteri kazanmak yerine mevcut bir iş ilişkisini sürdürmenin genellikle daha kolay ve daha kazançlı olduğunun farkına varılması üzerine kuruludur. Müşteri tabanlı stratejiler, bazı müşteri segmentlerinin diğerlerinden daha kârlı olduğu gerçeğiyle de motive edilmektedir. Müşterilerin spesifikasyonlarına göre uyarlanmış sadakat programları ve ürünler, ilişkileri güçlendirmek için kullanılabilirken müşteri segmentasyonu daha karlı segmentleri tanımlamak ve memnun etmek için kullanılabilir.
Markaya Yönelik Stratejiler
Markaya yönelik stratejiler, pazarlamacılara üçüncü bir potansiyel rekabet avantajı sunabilir gibi görünmekle birlikte, markalar genellikle ürün veya müşteri tabanlı stratejiler için bir pekiştirici görevi görür. Örneğin, bir ürün başka bir rakip ürüne kıyasla daha yüksek bir fiyata satılabilir veya daha yüksek bir pazar payına komut verirken aynı fiyata satılabilir. Veya müşteri odaklı bir strateji kullanarak, marka müşteri sadakatini artırmak için kullanılabilir.
Pazarlama Karması Yeniden İncelendi: 5 P
Orijinal, ürün odaklı 4P modeli, 1960 yılında önde gelen pazarlamacı Jerome McCarthy tarafından desteklendi, bu nedenle değişen zamanlara ayak uydurabilmek için güncellenmesi gerekmiyordu. Beşinci bir P için birçok farklı olasılık önerilmiş olsa da, "İnsanlar" en çok kabul edilenlerden biridir. Bu, iyi bir ürüne sahip olmak kadar önemli - doğru fiyat ve doğru yerde, inandırıcı bir tanıtımla - satışın insanlar olmadan gerçekleşmeyeceğinin farkına varmaktan kaynaklanmaktadır.
