İtme ve çekme pazarlama stratejileri, müşteri kazanımına yönelik iki geçerli fakat derinden farklı yaklaşımları temsil eder. Push pazarlama stratejileri, bu tür aksaklıkların tüketici bilincini ve ilgisini artırma umuduyla, genellikle reklamlar gibi aksaklıklar yoluyla bir şirkete veya ürüne dikkat çekmek için çalışır. Çekme pazarlama stratejileri, tüketicilerin işletmeden ürün veya hizmet talep etme umuduyla, tipik olarak içerik oluşturma ve birleştirme yoluyla tüketicileri daha incelikle çekmeyi amaçlar.
Pazarlama Temelleri itin
Push pazarlama stratejileri çoğu insanın geleneksel pazarlamayı düşündüğü şeylerle aynıdır. Bir işletme, bir hizmet veya ürün sağlar ve satışları güvence altına almak için geniş bir kitleye ulaşır. İş, geniş bir ağ oluşturarak, mesajın bir kâr elde etmek için izleyicinin yeterince büyük bir yüzdesine ilgi duyduğunu varsayar. İtme stratejileri tek yönlü iletişim kurar. İş bir mesajı iletir ve kelimenin tam anlamıyla TV, radyo, yazılı ya da posta gibi kitlesel pazar kanalları aracılığıyla potansiyel müşterilere iletir.
Push Pazarlama Örnekleri
Gazete ve dergilerde olduğu gibi, radyo veya televizyonda da satışlar veya ürün lansmanlarını ilan eden reklamlar, birçok işletme için hızlı pazarlama stratejileri olarak hizmet vermektedir. Benzer duyurular yapan veya satış mektubu içeren doğrudan posta parçaları, broşürler, ürünleri veya hizmetleri müşterinin aklına çeker. Ağ pazarlamasında yaygın olan bir ev içi ürün tanıtımına ya da tanıtımına izin vermek için arkadaş, aile ve tanıdıklar bulmak da bir itme pazarlaması yöntemi olarak nitelendiriliyor.
Pazarlama Temellerini Çekin
Çekme pazarlama stratejileri, tüketicilerin, genellikle makaleler veya videolar gibi içerikler yoluyla ürünleri bulmaları için nedenler ve yollar yaratmaya odaklanır. Geniş bir ağ oluşturmak ve ilgilenen tüketicilerin bir yüzdesini umut etmek yerine, pazarlama hedeflerini çok seçkin bir ideal tüketici grubu çeker ve onlara hitap eder. Çekme pazarlamasının çoğu çevrimiçi olarak gerçekleşir ve müşterilerle ilişkiler kurmak, kullanıcı katılımını artırmak ve hatta kullanıcı deneyimi oluşturmak için sosyal medya ve sosyal ağlardan yararlanmayı amaçlar. Çekme pazarlama taktikleri, bu değerleri paylaşan ve işletmeden veya markadan satın alan tüketicilerle ilişkileri güçlendirmek ve güçlendirmek için bir işletmenin veya markanın mevcut değerlerini kullanmaya çalışır. Çekme pazarlaması, müşterilerle iki yönlü görüşmelere veya diyaloglara odaklanır. Çekme pazarlama stratejilerinin erken tanımlarının, itme pazarlama stratejileriyle yakından ilişkili olduğu, pazarlamanın satışla ilgili pazarlamaya göre daha fazla marka oluşturma ve farkındalık reklamcılığına odaklandığı belirtilmelidir.
Pazarlama Örneklerini Çekin
İşletmeler ve markalar, müşterileri çekmek için çok sayıda sosyal medya ve sosyal ağ sitesinden faydalanabilir. Bir endüstrideki zorluklardan bahseden, o endüstriyi destekleyen veya bu zorlukları çözen bir ürün sunan bir şirket tarafından yazılmış, çekici pazarlama işlevi gören bir blog veya podcast. Bir işletme, müşterilerle veya potansiyel müşterilerle etkileşime girdiği sosyal ağ profilleri oluşturabilir ve yeni içerik paylaşabilir. Beyaz kağıtlar ve bilgi makaleleri bile, konu anahtar kelimelerinden ve çevrimiçi arama optimizasyonundan yararlanarak potansiyel müşterileri çekebilir.
