Başarılı bir ürüne sahip olmak istiyorsanız, bir ürün stratejisi seçmek gerekir. Bir strateji olmadan, başarı sağlamak için iyi şansa güveniyorsunuz. Bir strateji seçmek, ürününüzü stratejik ve rekabetçi bir avantaj sağlayacak şekilde açmanıza olanak tanır. Stratejik, rekabetçi bir avantaj, rekabetinize ayak uydurabilmek için yararlanabileceğiniz bir şeydir. Pazarlama yöneticileri tarafından kullanılan çeşitli spesifik ürün stratejileri vardır. Bununla birlikte, genel olarak başarılı stratejiler, Harvard profesörü ve strateji gurusu Michael Porter tarafından belirlenen üç jenerik stratejiden birine girecektir.
Maliyet Stratejisi
Maliyete dayalı bir strateji kullanmak, üretim maliyetlerinizi mümkün olduğunca düşük tutmaya çalışmaktan oluşur. Maliyetleri azaltma yöntemleri arasında toplu alım gücü (indirimli toptan lot satın alınması) ve ölçek ekonomileri (üretim, tüm üretim miktarından daha büyük olan birim başına daha ucuz hale gelir) olabilir. Son yıllarda, üreticiler üretim maliyetlerini daha da azaltmak için üretimi düşük ücretli ülkelere taşıdılar. Üretim maliyetlerinizi yeterince düşük tutabiliyorsanız, ürününüzü rakiplerinizin üretim maliyetlerinin altında bir fiyata sunabileceksiniz. Bu, rakiplerin sizinle rekabet etmesini imkansız hale getirir.
Farklılaşma stratejisi
Farklılaşma stratejisi, ürününüzü pazardaki diğerlerinden farklı kılacak şekilde konumlandırılmasını içerir. Ürününüzün, mevcut diğerlerinden farklı özel bir özelliğe sahip olması gerekir. Ürün farklılaştırma stratejisini kullanan bir şirketin iyi bir örneği Apple'dır. Apple, kullanıcı dostu bilgisayarlara ve elektronik cihazlara sahip olarak kendini farklılaştırıyor. Bu onlara pazardaki benzer ürünlere göre avantaj sağlar. Aynı zamanda kârlılığa da katkıda bulunur çünkü bu farklılaştırıcı faktör, benzer ürünlerle rakiplerinden daha yüksek fiyatlar sormalarına izin verir. Bu strateji popülerdir, çünkü benzersiz bir satış avantajı sağlar ve daha yüksek fiyat noktaları yaratır.
Odak stratejisi
Üçüncü stratejiye odak stratejisi denir. Buna, prim fiyatları ödemeye istekli küçük bir müşteri tabanına odaklanmayı içerdiği için denir. Buna bir örnek, küçük bir niş pazar için özel bir ürünün geliştirildiği niş pazarlamadır. Üretim maliyetleri daha küçük ve niş bir pazar için genellikle daha yüksek olacaktır, ancak satış fiyatları da daha yüksek olacaktır. Odak stratejisinin bir başka örneği, müşterilerin kendi istek ve ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş bir ürün satın alabilecekleri kişiselleştirmedir. Bu, temel bir model otomobil satın alabileceğiniz ve seçtiğiniz özelliklerle özelleştirebildiğiniz otomotiv endüstrisinde yaygındır.
