Uluslararası pazarlara doğru genişlerken, şirketler genellikle üç iş stratejisinden birini uygular: multidomestic, global veya ulus ötesi. Bazı uzmanlar, uluslararası stratejiyi, bir şirketin uluslararası pazarlara uygulanan iç stratejisinden daha fazla olmayan dördüncü bir strateji olarak içerir.
iki birincil uluslararası iş stratejisi çok yönlü ve küreseldir. Ulusötesi strateji, bu iki temel stratejinin unsurlarını içeren karma bir stratejidir. Multidomestic stratejisine bazen çokuluslu strateji denir.
Uyum sağlamak veya uyumamak için
Uluslararası pazarlara doğru genişlerken, şirketler şirketlerinin organizasyon yapısını, ürün veya hizmet tekliflerini ve iş uygulamalarını yerel pazarın politik, ekonomik, sosyo-kültürel ve teknolojik manzarasına ne kadar uyarlayacaklarına karar vermelidir.
Multidomestic stratejisini kullanarak uluslararası pazarlara genişleyen şirketler yerel pazardaki iş birimlerini tamamen kaptırmak Faaliyet gösterdikleri ülkelerde, ev sahibi ülke rakiplerinden farklı görünmedikleri sürece. Küresel stratejiyi kullanan şirketler bunun tam tersini yapıyor: Aynı ürün veya hizmetleri, varsa küçük değişikliklerle çalıştıkları tüm pazarlarda, ürün veya hizmetlerine satarlar.
Multidomestic stratejiyi kullanan uluslararası kar fırsatları, kapsam ekonomisine ulaşmaya dayanırken, küresel strateji ölçek ekonomileri yoluyla kârlılığa ulaşmaya dayanıyor. Microsoft, çok çeşitli yazılım ürünlerine uygulanabilecek tecrübe ve beceriye sahip mühendis, teknisyen ve pazarlamacılarla birlikte kapsam ekonomisi sağlayan bir şirkettir.
Henry Ford, ölçek ekonomileri elde etmeyi başardı ve Model T Ford'un fiyatını 1908'de 850 dolardan 1925'te 300 doların altına düşürdü. ”
Çok Yönlü Strateji
Multidomestic strateji yerel ev sahibi ülke iş birimlerine yönetim ve karar alma yetkisi vermekle ilgilidir. Yerel işletme birimi yöneticileri, ev sahibi ülke tüketici tercihlerini karşılamak için optimize edilmiş stratejik kararlar verme ve ülkeye özgü ürün veya hizmetleri pazarlama yetkisine ve sorumluluğuna sahiptir.
Multidomestic stratejinin dezavantajı, şirketlerin politik, ekonomik ve diğer risklere maruz kalmalarını, faaliyet gösterdikleri ülke sayısı ile çarpmasıdır.
Yum! KFC, Pizza Hut ve diğer fast-food markalarının ana şirketi olan markalar çok amaçlı bir şirkettir. Yum! genellikle gezegenin etrafındaki mağazaları için aynı marka adlarını kullanır, ancak menü seçeneklerini yerel pazardaki yemek yeme alışkanlıklarına göre ayarlar. Japon aşk tempura çünkü Tempura KFC'nin Japonya'da menüsünde.
Küresel Strateji
Merkezi, yukarıdan aşağıya yönetim kontrolü ve karar alma otoritesi, küresel stratejinin temel bileşenleridir. Şirketler, yerel pazarın özelliklerini karşılamak için ürün veya hizmet tekliflerinde bazı küçük değişiklikler yapabilirler, ancak ürün veya hizmetler temel olarak aynıdır. Ayrıca, küresel şirketler, faaliyet gösterdikleri her yerde aynı pazarlama ve iletişim stratejilerini uygularlar.
Küresel stratejinin multidomestic stratejisi kadar yerel piyasa riski yoktur. Ancak, şirketler yerel rakiplere cevap verirken çevikliği feda eder. Bu sınırlama, yerel pazarlardaki pazar paylarını arttırma kabiliyetini tehlikeye atar.
Kârlılık için ölçek ekonomisine ihtiyaç duyan büyük sermaye yatırımları gerektiren endüstrilerde faaliyet gösteren şirketler, küresel stratejiyi kullanma eğilimindedir. Bunlar arasında yüksek teknoloji ürünü bilgisayar ve elektronik ekipman üreticileri yer alacak. Örneğin, Cisco Sistemleri tüm işletme pazarlarında aynı anahtarlama ve yönlendirme ekipmanını satıyor.
Küçük İşletmeler İçin İşletmecilere Etkileri
Multidomestic ve global stratejilerin stratejik yelpazenin karşıt ucunda olması, bir / veya önerme anlamına gelmez. Küçük işletme operatörleri, her ikisinin de özelliklerini kullanarak küresel pazarlara genişleyebilirler.
Bir işletme, dijital pazarlama kampanyaları için logosu ve İnternet kullanımı gibi pazarlama kampanyasının birçok unsurunu standartlaştırabilir. Tersine, üretimini yerel pazar sözleşmesi üreticilerine dış kaynak sağlayarak ürünlerini yerel pazar tercihlerine göre uyarlayabilir.
