Ters açık artırma, satıcıların mal ve hizmetlerini satmak için teklif verdikleri bir işlemdir. Ters açık artırmada teklif veren, alıcının teklif veren olduğu geleneksel açık artırmanın aksine satıcıdır. Örneğin, bir şirket özel bir proje için bir muhasebe şirketi kiralama talebinde bulunabilir. Talebi en düşük fiyatla veya en iyi şekilde doldurmayı teklif eden teklifçi, diğer faktörlerin ortaya çıkmasına rağmen, genellikle ters açık artırmayı kazanır. İnternette yapıldığında, süreç “e-teklif” veya “e-tedarik” olarak adlandırılmaktadır. Ters açık artırmalar etkili olabilir, ancak yalnızca yeterli miktarda rekabet olduğunda.
Alıcılar Kaynakları Korur
Düzenli teklif talebinde, satıcılar sıklıkla kendi biçimlerini ve stillerini kullanarak teklif verirler. Buna karşılık, İnternet ters açık artırmalarında satıcılar, açık artırma sitesi tarafından belirtilen standart formlar ve çizelgeleri alıcı ile birlikte doldurarak teklif verir. Alıcılar ters ihalelerle zamandan ve paradan tasarruf ediyor, çünkü tekliflerin tümü aynı formatta geliyor, bu da karşılaştırmayı kolaylaştırıyor. Alıcı, son tarih veya fiyat gereksinimlerine uymayan belirli teklifleri kolayca ortadan kaldırabilir. Ek olarak, alıcı, alıcı tarafından belirlenen kalite standartlarını karşılamayan düşük bir teklif vermeyi reddetme esnekliğine sahiptir. E-tedarik yazılımı, alıcıların ve satıcıların, teklifin ayrıntılarını iletmesini ve ayrıntılandırmasını sağlar.
Kötü Özellik Riski
Alıcının bir dezavantajı, satın almak istediği ürün veya hizmetler için önceden ayrıntılı özellikler yazması gereğidir. Ters bir açık artırmanın son tarih baskısı, tam özellikler oluşturma ihtiyacını önler. Bu, tipik olarak şartnamelerin müzakere edildiği, düzeltildiği ve belirli bir süre içinde rafine edildiği yinelemeli bir işlemi içeren diğer yöntemlerden farklıdır. Yanlış veya eksik ters açık artırma şartnamesinden kaynaklanan yanlış anlamalar, alıcının yanlış teklif vereni seçmesine neden olabilir. Sözleşmelerin nasıl yazıldığına bağlı olarak, bu düzeltilmesi gereken çok büyük ve pahalı bir güçlük olabilir. Bazı durumlarda, alıcı, şartnameyi düzeltdikten sonra yeni bir ters açık artırmaya girmek zorunda kalabilir.
Satıcılara Erişim
Özellikle İnternet'teki ters müzayedeler, dünyanın dört bir yanından katılımcıların iş için rekabet etmesine izin verme avantajına sahiptir. Bu, satıcının dış pazarlara erişimini arttırır. Ayrıca, küçük işletmelerin büyük oyuncularla eşit düzeyde rekabet etmelerini sağlar. Nitelikli alıcılara odaklanarak, ters açık artırmalardaki satıcılar, satın alma olasılığı düşük olan müşteriler için israflı pazarlama ve satış harcamalarını ortadan kaldırabilir. Aslında, esas olarak ters açık ihalelerle faaliyet gösteren şirketler, asgari bir satış personeli ile çalışabilir.
Dibe acele
Düzenli açık artırmalarda olduğu gibi, ters açık artırma teklif verene rekabeti aşması için baskı uygular. Bu, ilave hizmetler atmak veya fiyatları düşürmek, karları elimine etmek için düşük olabilir. Eğer bir satıcı, arka arkaya açık artırmalarda tekrar tekrar mağaza verirse, çok uzun süre çalışmaya devam edemez.
Rekabet Anahtardır
Ters açık artırmalar sadece gerçek rekabet olduğunda işe yarar. Sadece bir veya iki satıcı teklif verirse, alıcı fiyatları düşürmek yerine daha yüksek olan terimleri kabul edebilir. Rekabet ayrıca, satıcıların sadece fiyatların ötesinde rekabet etmeleri için farklı yollar bulmalarını ve böylece alıcılara daha fazla seçenek sunmalarını sağlar. Ancak çok fazla rekabet, teklif sahiplerinin nihai faturayı belirleyen gerçekçi olmayan tekliflerde bulunmalarına neden olabilir. Alıcılar, her bir ihaleye ekli tüm yazıların anlaşılmasından faydalanır, böylece sözleşme imzalandıktan sonra sürprizlerle karşılaşmazlar.
