Satış elemanlarını motive etmek ve satış gücünüzün en iyisini elde etmek için, iş modelinize ve satış elemanlarının rollerine uygun bir tazminat paketi oluşturmanız gerekir. "Inc." e göre en yaygın paket maaş ve komisyonun bir birleşimidir, ancak özellikle reklam dünyasında mevcut olan tek paket değildir.
Maaş
Basılı, elektronik ve kitlesel medya reklamcılığının değişken dünyasında, maaşlı satışçılar normal değil, istisnadır. Tam bir maaşla satış personeliniz, pazarın düşüşleri sırasında harika olan ama aynı zamanda tazminatı sınırlandırabilen ve yönetim perspektifinden bir çalışanın motivasyonunu azaltabilecek tutarlı bir maaş alma konusunda kendilerini güvende hissedeceklerdir. “Inc.” e göre, maaşlı bir satış gücü yaratmayı planlıyorsanız, görevlerini ve rollerini göz önünde bulundurun. Hesap yönetimi veya iç satış gibi görevleri içeren işler, çalışanlarınızın kaldırımı vurmalarını gerektiren işlerden daha fazla maaşlı pozisyonlara kendilerini ödünç vermektedir.
Düz Komisyon
Düz bir komisyon satış modeli, maaşlı bir işin karşısındadır. Amerikan Pazarlama Birliği'ne göre, bir çalışanın satış yüzdesi kazandığı düz komisyon satış işleri, özellikle satış elemanı kanıtlanmamış bir ürün satıyorsa veya satışlarda yeniyse riskli olabilir. Düz bir komisyon modeli benimsemeyi düşünüyorsanız, kimi işe aldığınızı düşünün. Bazsız ve tavansız rahat bir satış elemanı arayın. Modelin türünde büyük bir ciro yaşanması muhtemeldir, özellikle yıllık yayın gibi döngüsel bir reklam satış programı ile uğraşıyorsanız ve yeni grupların eğitime getirme masraflarını, komisyona karşı bir taban ödemeye karşı düzenli olarak tartın.
Baz ve Komisyon
"Inc." e göre, en yaygın satış tazminat yapılarının yönetim kurulu genelinde, hem temel komisyon hem de maaş kullanan bir modeldir. Maaş ve komisyon karışımları yüzde 80 maaş ve yüzde 20 komisyondan yüzde 60 maaş ve yüzde 40 komisyona kadar değişmektedir. Komisyon oranları, reklam satış türüne bağlı olarak da değişebilir. EMedia Vitals’a göre, çevrimiçi reklam satmak için çevrimiçi reklamcılık bilgisi gerektiren ve daha zor bir satış olabileceğinden, çevrimiçi bir reklamcılık yerine, çevrimiçi bir reklam için daha yüksek bir komisyon oranı oluşturmalısınız. Baz artı komisyon modeli ayrıca, satış elemanlarına, bir işveren olarak, optimum verimlilik için arzu ettiğiniz motivasyonu sağlarken, daha fazla gelir elde etme olanağı sağlar.
Satış Bonusları
Bir satış bonusu yapısını oluşturmak, motive olmuş bir satış ekibini teşvik etmenin başka bir yoludur. Bir maaş ve geleneksel bir komisyon yapısına ek olarak, satış personelinize satış hedeflerini veya kotaları karşılamada ücretli bir fayda sağlamak, size sadece en iyi satış elemanlarınızı ödüllendirmekle kalmayıp, ekibinizin geri kalanı için bir heyecan vermeyi sağlar. Performans bonusları, belirli bir ölçüt elde edildikten sonra kazanılan satışların düz bir yüzdesine veya bir satış seviyesi karşılandığında, sizin ve satış ekibinizin belirlediği çeşitli seviyelerin tamamlanması üzerine ödenecek bir toplam tutarına dayalı olabilir.
