Pazara yeni bir ürün tanıtırken, üstesinden gelinmesi gereken engellerden biri tüketici bilincinin olmaması. Başlangıçta, hiç kimse sizin ürün veya hizmetinizi bilmiyor. Ürününüzle ilgili farkındalık miktarınızı artırdığınızda, sonuç olarak satışlar artmaya başlayabilir. Müşterilerinize, ürününüzün ne olduğunu ve bir şekilde bunlara nasıl fayda sağlayabileceğini anlamak için ihtiyacınız var. Ürününüzün ne kadar iyi olduğuna bakılmaksızın, farkında olmadıklarında kimseye yardımcı olmaz.
İşletmeniz veya ürününüz için çekici bir web sitesi oluşturun. Ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen birçok müşteri, araştırmaya çevrimiçi olacak. Web sitesinde, ürünü tanımlamak ve müşterilere nasıl fayda sağlayabileceklerini anlatmak için elinizden geleni yapın.
Ürününüzü birden fazla ortam aracılığıyla tanıtın. Mevcut kaynaklarınızın büyük bölümünü pazarlama bütçesine ayırın.Ürününüz için neyin daha etkili olacağına bağlı olarak, radyo, televizyon veya basılı reklamlara para harcayın. Web sitenize de trafik çekmek için çevrimiçi reklam vermeye başlayın.
Basın bültenleri oluşturmayı ve medya ile röportajlar yapmayı içerebilecek ürün ve hizmetlerinizle ilgili bir halkla ilişkiler kampanyası başlatın. Medya, ürününüzü tanıtmak için mutlaka sıraya girmeyebilir, ancak bir projeye başlarsanız veya topluluğa bir şekilde dahil olursanız, işinize dikkat çekmenize yardımcı olabilir. Örneğin, ürünlerinizin bir kısmını bir hayır kurumuna bağışlamak, onunla ilgili bir miktar buzz oluşturmanın etkili bir yolu olabilir.
Müşterilerinize ürünlerinizden ücretsiz örnekler verin. Bu başlangıçta pahalı olmasına rağmen, ürününüz hakkında tüketici bilincini artırmaya yardımcı olur. Müşteriler ürününüzü beğenirse, gelecekte daha fazla satın alma olasılıkları artar. Bu yaklaşım genellikle sadece ucuz ürünlerle çalışır.
İpuçları
-
Anketleri yönetin ve pazardaki marka bilincinizin seviyesini belirlemek için odak gruplarını kullanın. İlerlemenizi takip etmediğiniz sürece, müşterilerin ürünlerinizden haberdar olup olmadığını bilemezsiniz.
