İyi bir satış müdürünü telafi etmek, yetenekli insanları yanınızda bulundurmanızı sağlamak için çok önemlidir. Satış müdürü, satış ekibiyle şirketin ürün veya hizmetlerinin müşteriye hareketini planlamaktan, yönlendirmekten ve koordine etmekten sorumludur.Yönetici ayrıca, satış personelinin alımı, eğitimi ve yönetimi, satış bölgeleri ve hedeflerinin oluşturulması ve satış rakamları ile kazanımların üst yönetime raporlanmasından sorumludur.
Temel maaş
Genel olarak, bir satış müdürü, maaş, komisyon ve diğer teşviklerin bir kombinasyonunu içeren bir ücret paketi kazanır. Temel maaş, satış yöneticisine rolün yönetsel ve idari yönlerini telafi eder ve bu faaliyetlere harcanan zaman miktarına bağlı olabilir. Örneğin, satış müdürü, zamanının yüzde 50'sini ek gelir elde edemediği idari görevlere katılarak harcıyorsa, temel maaş, kazanması gereken miktarın en az yarısını sağlamalıdır.
Satış Komisyonu
Alandaki yeteneklerini kanıtladıktan sonra bir satış müdürü pozisyonuna yükseltilebilir ve genellikle mükemmel bir satış elemanıdır. Bu sebeple, yönetici, satış yapabileceği ya da yerleşik müşterilerden sipariş alabileceği bir satış bölgesini elinde tutabilir. Bu tür satışlar için ücretlendirme, genellikle temel aylık veya yıllık satış hedefini ve bunu gerçekleştirmek için ödenecek baz komisyonu belirleyerek çalışan sürgülü komisyon ölçeğine dayanır. Bundan sonra, daha yüksek satış hedef seviyelerine ulaşıldıkça, komisyon, satışların iyileştirilmesi için iyileştirilmiş ödüller sağlamak üzere artar.
Devreye Alma Komisyonu
Satış müdürü kendisine rapor veren satış personelinin motivasyonundan, yönetiminden ve performansından doğrudan sorumludur ve genellikle elde ettikleri satışlara dayanarak küçük bir “geçersiz kılma” komisyonu alır. Örneğin, bir satış yöneticisinin, her birinin hedefine ulaşmak için satışlarının değerinin yüzde 10'unu kazandığını bildiren beş satış acentesi varsa, her bir acentenin yaptığı satışlar üzerinden yüzde 2'lik bir geçersiz kılma komisyonu kazanabilir. Bu, temel maaşına ve halen kazandığı herhangi bir doğrudan satış komisyonuna ek olarak ona önemli bir kazanç gücü sağlayabilir.
Teşvik primi
Teşvik primi ödemeleri, genellikle hibrit bir ücretlendirme planının bir parçasıdır ve satış yöneticisinin sorumlu olduğu genel sonuçlara dayanarak yıllık ikramiye şeklindedir. Bu tür bir plan, sonuçları doğrudan ödüllere bağlayarak daha fazla satış yapma fırsatı sunar. Örneğin, satış ekibi, satış müdürünün öncülüğünde yıl boyunca hedefine ulaşmış veya aşmışsa, toplam satış yüzdesine veya isteğe bağlı bir götürü ödemesine dayanan bir teşvik almaya hak kazanabilir.
Eşik Planı
Bazı şirketlerde satış liderleri, ödeme eşikleri bulunan hedefe yönelik bir plan üzerinde çalışır. Örneğin, satış asistanı, takım asgari satış hedefine ulaşmadıkça değişken ödeme yapmaz, ancak olağanüstü performans için kayan skalaya dayalı bir bonus alır.
