Net pazarlama katkısı (NMC), bir şirketin mevcut pazarlama stratejisinin pazarlama ve satışla ilgili maliyetleri karşılamak için yeterli olup olmadığını belirleyen bir hesaplamadır. Mevcut pazar talebi ve şirketinizin pazar payı NMC hesaplamasının önemli yönleridir. Temel düzeyde NMC hesaplaması, satış geliri çarpı brüt kar, eksi pazarlama gideridir. Pazar talebi ve pazar payı ile ilgili olarak şirketinizin gerçek satış gelirini ve brüt karını hesaplamaya çalışırken daha karmaşık hale gelir.
Müşteri başına gelirinizi hesaplayın. Bu, ürünün satın alma fiyatıdır. Örneğin, güneş gözlüğü şirketinizin 3.100 çift güneş gözlüğü için yıllık gelir satışlarında toplam 77.500 $ kazandığını hayal edin. 77.500 Dolar'ı 3.100'e bölün. Müşteri başına gelir 25 ABD Dolarıdır.
Müşteri başına değişken maliyeti hesaplayın. Bu malzemelerin fiyatı artı işçilik maliyetleri olacaktır. Her bir güneş gözlük çiftini üretmek için 5.25 $ değerinde malzemeye ve 4.25 $ ücrete ihtiyacınız varsa, müşteri başına değişken maliyet 9.50 $ 'dır.
Müşteri başına değişken maliyeti, müşteri başına gelirden çıkarın. Örnekte, 9,50 $ 'ı 25,00 $' dan çıkarmak 15,50 $ 'a eşittir. Bu senin brüt kârın.
Pazar talebini hesaplayın. Bu, tüketiciler tarafından sizin ürün türünüz için yapılan satışların toplam tutarıdır. Örneği takip etmek için bölgenizdeki tüketicilerin A Şirketinden 4.500 çift güneş gözlüğü, B Şirketinden 5.000 çift ve C Şirketinden 6.000 değer satın aldıklarını varsayalım. Bölgenizdeki güneş gözlükleri için piyasa talebi 18.600.
Şirketiniz için pazar payını hesaplayın. Pazar payı, şirketinizin kontrol ettiği pazarın bir kısmıdır. Şirketiniz için satışları pazar talebine göre bölün. Örnekte, 0,1006 elde etmek için 3,100'ü 18,600'e bölün. Şimdi bu sayıyı 100 ile çarparak 16.67. Şirketiniz için pazar payı yüzde 16,67'dir.
Pazar talebini pazar payı ile çarpın. Örnek şirket için 18.600, yüzde 16.67 ile çarpılarak 3.100'e eşittir. Bunu şirketinizin brüt karı ile çarpın. Bu 3,100 kat 15,50 dolar veya 48,050 dolar olur.
Pazarlama giderlerini 6. Adımda hesaplanan tutardan çıkarın. Pazarlama giderleri, pazarlama maliyetleri, fazlalıklar, üretim maliyetleri, makine maliyetleri ve genel giderler için bütçelenmiş miktardır. Örnek şirketin pazarlama giderleri 5.000 dolar. 43.050 $ 'dan almak için 48.050 $' dan 5.000 $ çıkarın. Bu net piyasa katkınızdır.
