Bir işletme yeni bir ürün veya hizmeti tanıtmayı veya pazarlamayı planladığında, şirket yöneticileri, ürünü piyasaya sunmanın en iyi yolunu belirlemek için sık sık birkaç pazarlama teklifi ister. Her pazarlama teklifi genel içerik açısından farklılık gösterse de, etkili bir pazarlama planı hazırlamak için belirli konuların dahil edilmesi gerektiğinden, teklif biçimleri genellikle benzer olacaktır.
Giriş ve Genel Bakış
Pazarlama teklifleri genel bir tanıtım veya genel bakış içermelidir. Bu bölüm, geliştirilmesi, pazarlanması gereken ürünün tüketicinin amacı ve şirketin yöneticileri tarafından sunulan öğenin gelecekteki hedefleri açısından pazarlanması gereken ürün veya hizmeti tartışmalıdır. Genel bakış ayrıca okuyucuya teklif yazıcısının ilgili ürün veya hizmeti anlayıp anlamadığına dair net bir fikir verir.
Yaklaşımlar ve Yararları
Pazarlama teklifinin ilk ana bölümü, ürünün veya hizmetin nasıl pazarlanacağı ile ilgili fikirlerin bir listesini sunmalıdır. Her yöntem bir avantaj ve dezavantaj listesi ile sunulmalıdır. Teklif, okuyucuyu, işletmenin söz konusu ürünü pazarlaması için en iyi yol gibi görünen tek bir önerilen stratejiyle bırakmalıdır. Bu bölüm, bu yaklaşımın neden en iyisi olduğunu ve doğrudan ve uzun vadeli faydaların ne olduğunu açıklamalıdır.
Bir Plan Geliştir
Bir sonraki bölüm, önceki bölümde önerilen strateji için bir planı bozmalıdır. Stratejiye bağlı olarak, örneğin bir web sitesinin başlatılması gibi tek bir uygulama ya da örneğin yerel televizyon ağlarında üç ay boyunca üç ayrı reklamı içerecek bir reklam alımı gibi birkaç lansman tarihine sahip bir kampanya olabilir. Plan ayrıca çeşitli medyaların kullanılmasını önerebilir. basım, yayın ve web pazarlamasının birleşimi gibi. Plan gerekli tüm bilgileri ele almalıdır, bu nedenle yöneticiler teklif fikri seçiliyse ne olacağını tam olarak bilir.
Bütçe ve Finansman
Pazarlama teklifinin üçüncü önemli bölümü, söz konusu işçilik de dahil olmak üzere kampanyanın ne kadar tutacağını kesin olarak gösteren nihai bütçedir. Bu, şirket yöneticilerine şirket bütçesinden ne kadar fon ayrılması gerektiği ve mümkünse kredilerden, yatırımcılardan veya işletme hibelerinden ne kadarının gerektiği konusunda fikir verir.
Sonuç
Pazarlama teklifinin sonuç bölümü, önerilen planın neden söz konusu iş için uygun seçim olduğunu kısaca belirtmelidir. Yazar, işletmenin misyon açıklamasından bahsedebilir ve pazarlama programının beklenen sonuçlarının şirketin hedefleriyle nasıl çakıştığını açıklayabilir.
