Ürün fiyatlandırması, devam eden endüstri ve kategori seviyelerine uygun olmalıdır. Bununla birlikte, kaliteye, özelliklere ve avantajlara ve hatta reklam yoluyla üretilen benzersiz bir satış teklifine bağlı olarak, bir ürün kendisini daha yüksek kategori fiyatlandırma fiyatıyla fiyatlandırabilir.
Pazarlamada kullanılan bir dizi geçerli fiyatlandırma stratejisi vardır. Üründen ürüne, bu fiyatlandırma stratejilerinden biri veya birkaçı bir ürünün yaşam döngüsü boyunca devreye girebilir.
Fiyat lideri
Aynı kategorideki diğer ürünler üzerinde avantaj veya özelliği olan bir ürün, geçerli fiyatlandırma fiyatlarının çok üstünde fiyat alabilir. Gelgit çamaşır deterjanı çamaşır deterjanı segmentinde böyle bir üründür. Liquid Tide, aynı ürün miktarı için Arm & Hammer veya Gain gibi diğer marka deterjan ürünlerinin miktarının yaklaşık 10 katına mal olabilir. Onlarca yıldır, Tide çok sayıda ürün iyileştirmesi yaptı ve ağır reklam harcamaları rakiplere üstünlüğünü iletti ve fiyat lideri olarak konumunu haklı çıkardı.
Fiyat Eşleştirme
Rekabetçi bir fiyatın eşleştirilmesi, pazarlamacıların fiyat sorununu masadan kaldırmak için kullandıkları bir taktiktir. Bu taktik, diğer özellikler ve avantajlar konusunda rekabetçi olarak daha güçlü olabilecek bir şirket tarafından kullanılır. Fiyat eşleştirme bir rakibi savunmaya sokar. Benzin endüstrisi, öncelikle ham petrol fiyatına dayalı fiyat belirler. Ancak bloktan bloğa, yerel rakipler arasında fiyat eşleştirmesi ve hatta fiyatlandırma savaşları olacak.
Fiyat Kesimi
Bir ürün, güçlü bir rakibe karşı zor bir konumda olduğu ve rekabet etmenin tek yolu fiyattan para kaybetmek, ancak satılan hacimde telafi etmek anlamına gelebilir. Bu fiyat indirimi olarak bilinir. Bu strateji ile birim satış hacmi, dolar satış hacminden ziyade pazar başarısının ölçümü olur. Buradaki amaç, birim satışlarda büyüme ile daha düşük bir fiyattan kaynaklanan zararı cazip bir fiyattan telafi etmektir, bu da daha yüksek talep ve böylece toplam dolar hacmini arttırır.
Kayıp lider
Bir başka fiyatlandırma stratejisi, bir ürünü her satın alımda para kaybedecek kadar düşük bir fiyata satmaktır. Bu strateji genellikle, ürünün kendisi veya aynı ürün kategorisinde satan başka bir şirket ürünü için talep yaratmak için kullandığı kısa vadeli bir stratejidir. Bir ekmek üreticisi, jölesini kayıp bir lider olarak fiyatlandırabilir ve yerfıstığı ezmesi için prim talep edebilir. Müşteriler tarafından algılanma, rakiplerin fiyatlarının çok üstünde olsa da, her iki ürünün de iyi bir fiyatı olduğu yönündedir.
Kapatın ve Satış Fiyatlandırması
Bu fiyatlandırma stratejisi, amaç fiyattan bağımsız olarak ürün birimlerini taşımak olduğunda uygulanır. Bu, genellikle kapanmakta olan mağazalarda veya mağazada yeni mevsimsel malların ortaya çıkması durumunda ancak geçen sezonun mallarının mevcut stoklarının satılmadığı durumlarda kullanılan bir tekniktir.
