Bu günlerde tüketiciler birçok farklı kanalın tanıtım çalışmaları ile sürekli bombalanıyor. Pazarlamacılar, ürünlerini veya hizmetlerini satın almalarını bilgilendirmek, eğitmek ve ikna etmek için izleyicileri ile iletişim kurar. Bu amaç doğrultusunda, pazarlamacıların mesajlarının tüketiciye bir şekilde ya da başka şekilde ulaşmasını sağlamak için kaldırabilecekleri çeşitli promosyon araçları vardır. Birçok durumda, tüketicilerin kafasında güncel kalmak için çok kanallı bir tanıtım çabası gereklidir.
Geleneksel Reklamcılığın Kullanımı
Televizyon, radyo, reklam panosu, gazete, dergi ve diğer reklam araçlarında kitle iletişim araçları reklamları yoluyla ürün ve hizmetleri tanıtmak, tüketicilerinizin dikkatini çekmek için harika bir yoldur. Reklam uzmanları, hedef kitleniz hakkında ayrıntılı araştırmalar yapar ve ürün veya hizmetinizi çözüm olarak sunan, özellikle acı noktalarını hedefleyen reklamlar oluşturur. Genellikle reklamlar, işinizde başarılı olmuş, potansiyel müşterilerinizi daha da meşgul eden gerçek müşterilerden gelen referansları içerir.
Çevrimiçi Reklamcılık ve Sosyal Medya Kullanımı
Bu günlerde, ister banner reklamlar, anahtar kelimeler, sosyal medya reklamları veya yeniden pazarlama hizmetleri yoluyla olsun, şirketinizi çevrimiçi olarak tanıtmak yaygındır. Çevrimiçi reklamcılığın önemli bir avantajı kampanyaları test etmenin ve gerçek zamanlı olarak değişiklik yapmanın kolay olmasıdır. Birçok şirket, içerik pazarlamasını, işinizin çözdüğü sorunla ilgili çekici ve benzersiz içerik geliştirmeyi içeren ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmanın bir yolu olarak kullanır. Bir reklam gibi zor bir satış yapmak yerine, işinizi tanıtmanın dolaylı bir yoludur.
Sosyal medya, işinizi geliştirmek için harika bir yoldur ve ayrıca ücretsiz veya nispeten ucuz olabilir. Birçok işletme, hedef kitlelerine daha kişisel bir düzeyde bağlanmak için LinkedIn, Twitter, Facebook ve Instagram gibi sosyal kanalları kullanıyor. Genel bir kural olarak, sosyal medya içeriğinizin yaklaşık yüzde 90'ı müşterilerinizi sektörünüzdeki bir şey hakkında bilgilendirmek veya eğitmek için olmalıdır; ancak yüzde 10'u ürün veya hizmetinizle ilgili olmalıdır.
Direkt Posta Kullanımı
Hem salyangoz postaları hem de e-posta pazarlaması, işinizi geliştirmek için etkili yollardır. Bazı kuruluşlar bu amaç için isim ve adres listeleri satın alırken, diğerleri listelerini sıfırdan oluşturur. Hedef kitlenizi segmentlere ayırmanın ve onları kendi adlarına göre tek tek hedeflemenin ve benzersiz sorunlara çözümünüzü sunmanın harika bir yolu.
Halkla İlişkiler ve Sponsorluk Kabulü
Markanıza uygun bir tanıtım oluşturmak için sektörünüzdeki medya ile iyi bir ilişki geliştirmek esastır. Olumlu tanıtım, bir işletmenin olumsuz durumları veya skandalları en aza indirmesine yardımcı olur ve gergin durumlarda tüketici desteğini artırabilir. Şirketiniz dönüm noktalarına ulaştığında veya belli başlı müşterilere imza attığında basın bültenleri yayınlamak, medyada aklı başında olmak için ortak bir stratejidir.
Bazı kuruluşlar sponsorluğu, şirketleri için iyi bir tanıtım elde etmenin bir yolu olarak kullanırlar. Şirketiniz, hedef pazarınızın çabalarınızı en çok görebileceği alanlara odaklanarak yerel okul fuarlarından spor etkinliklerine kadar her şeye sponsor olabilir.
Kişisel Satış Yapmak
Kişisel satış, doğrudan müşteriyle ilgilenen kuruluşunuzdan bir satış temsilcisi içerir. Bu, telefonda, müşterilerinizin ofisinde şahsen veya bir ticari fuar veya etkinlikte yapılabilir. Herhangi bir kişisel satış yapmak için büyük bir satış gücüne ihtiyacınız yoktur; kendin bile yapman bir seçenek. Buradaki fikir, yalnızca müşterinizle birebir iletişim kurmak, onların problemleriyle özdeşleşmek ve işinize uygulanabilir bir çözüm sunmaktır. Müşterilerinizle anlamlı ve devam eden ilişkiler geliştirmek için harika bir fırsat.
