İşletmeler, yeni bir ürünün, projenin veya olası genişlemenin uygulanabilirliğini anlamak için SWOT ve PEST analiz yöntemlerini uygular. Rekabetçi ve ekonomik çevreyi daha iyi anlamak için birlikte kullanılırlar, ancak iki zıt yaklaşımı temsil ederler. SWOT daha esnektir ve çeşitli iş fonksiyon biçimlerine uygulanabilir. PEST daha uygun değildir, yalnızca yeni bir pazara girmenin anlamını tam olarak anlamak için kullanılır.
SWOT analizi
SWOT, güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerin kısaltmasıdır. Genellikle, rekabetçi pazardaki konumunu değerlendirmek için bir ürüne, projeye veya işletmeye uygulanır. Projenin her detayını göz önünde bulundurarak pazarlamacılar, pazarda rakiplere karşı nasıl bir ücret alacağının bir resmini çekmeye çalışır. Güçlü ve zayıf yönler içseldir. Bir ürünün güçlü yönlerine örnek, marka değeri veya sadık müşteri tabanı olabilir. Yeterli dağıtım kanalı zayıflık olur. Fırsatlar ve tehditler dış faktörlerdir: Bir ürün için kullanılmayan bir pazar bir fırsatı ifade eder; benzer bir ürünün bir rakip tarafından üretilmesi bir tehdit oluşturabilir.
Zararlı Analiz
Yeni bir pazarın iklimini anlamak için pazarlamacıların politik, ekonomik, sosyal ve teknolojik iklimi değerlendiren PEST analizi yapmaları gerekir. PEST, pazarlamacıları politik bürokrasinin, ekonomik yavaşlamanın, sosyolojik veya kültürel engellerin ve yeni pazarın iş yapmak için teknolojik becerilere sahip olmaması durumunda bilgilendirecektir. Ayrıca, siyasi ve ekonomik yapıları dikkate alarak hangi bölgelere sızmanın en iyi olacağını da söyleyebilir. Örneğin, belirli bir devlete genişlemek isteyen bir şirket, PEST analizi ile devletin devlet dışı şirketleri çekmek için teşvikler sunduğunu ve genişlemeyi daha ekonomik hale getirmek için ekonomik kaynaklara sahip olduğunu keşfedebilir.
Proje Fizibilite
Bir ürünün fizibilitesini değerlendirmeye çalışan pazarlamacıların SWOT analizini kullanma olasılıkları yüksektir. Bunun sebebi, SWOT'un yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi için gerekli olan mikro analiz (derinlemesine ve kapsamlı bir değerlendirme) sağlamasıdır. Bir ürünün istenen konumunu geliştirirken, pazarlamacı önce güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmelidir. Makro bir analiz sağlayan ve tüm sosyoekonomik tabloya odaklanan PEST analizi bu durumda yardımcı olmuyor. Örneğin, yeni bir gömlek stili pazarlamak isteyen yerel bir gömlek üreticisi, yerel rakiplere karşı konumunu değerlendirmek için SWOT analizini kullanmaktan büyük olasılıkla yararlanabilir. Yıllardır parçası olduğu bir pazarın sosyopolitik manzarasını değerlendirmeye gerek yok.
Genişlemenin Değerlendirilmesi
Pazarlamacılar normalde yeni bir pazara girerken PEST analizini kullanır - ister yeni bir ürün, ister yeni bir işletme kurmak için. Tek başına SWOT, genişleme konusunda eğitimli bir karar vermek için gereken görüş derinliğini veremez, çünkü ilgili dış unsurları yeterince kapsamaz. Örneğin, aynı yerel gömlek üreticisi gömleklerini İtalya'ya ihraç etme fırsatı bulduysa, genişleme ile ilgili ticari teşvikleri veya engelleri tanımlaması gerekir. Ayrıca döviz değişimi, teknoloji uyumluluk sorunları ve yabancı mallara karşı tüketici tutumunu da dikkate alabilir. SWOT analizi yalnızca rekabet bağlamında fırsat veya tehdit sorunuyla ilgilenecektir.
Stratejik Esneklik
SWOT analizi, iş faaliyetlerinin iç işleyişini analiz etmenin bir yolu olduğu için işin birçok aşamasına uygulanabilir. Bu, yeni şirket kaynaklarını, ortaklıkları ve / veya devralmaları değerlendirirken uygulanabilir kılar. Uygulama kabiliyetinde dış etkenleri değerlendirmek için kullanılan PEST'ten daha esnektir. Bir tasarım evi, çok saygın bir terzi tutmanın fizibilitesini anlamak kadar basit bir şey için SWOT analizini kullanabilir. Bununla birlikte, terzinin şirket için bir varlık mı yoksa borç mu olacağını analiz edebilir ve herhangi bir tehdide karşı işe alım potansiyelini kaldırabilir.
