Yabancı bir pazara girmek, işletme sahipleri için yeni bir bölge keşfetmek gibidir. Yabancı ülkelerde farklı yasalar, ekonomiler, iş stratejileri ve para birimi var. Kültürel farklılıklar bir ülkenin başarısını da engelleyebilir. “International Business” ın yazarı olan Justin Paul, Wal-Mart’ın Meksika’ya yayılması konusundaki mücadelesini, zamanında teslimat ve zayıf altyapı konusunda zorluklara işaret ederek ortaya koyuyor. Her işletme çok büyük bir öğrenme eğrisi öngörmek zorunda olsa da, birkaç stratejinin benimsenmesiyle bir dış pazara girmek daha kolay olabilir.
Çit Alımları
Farklı bir ülkede mal ve hizmet satın almak için para biriminin dönüştürülmesi gerekir. Döviz piyasaları dakikalara göre değiştiğinden, bu mal ve hizmetlerin fiyatı da dakikalarca değişebilir. Ancak, döviz kurunu hedge ederek sabit tutabilirsiniz. Jeff Madura, “Uluslararası Finans Yönetimi” adlı kitabında, şirketlerin uzun vadeli vadeli bir sözleşme veya finansal bir kurumla paralel bir borç olarak adlandırılanlara girebileceklerini açıklar. Döviz kurunu sabit tutarak şirketler paralarını güvence altına alabilir ve herhangi bir balonun patlaması nedeniyle hızla değer kaybetmesini önleyebilirler. Bu tür uzun vadeli vadeli sözleşmeler, kredi değerinde müşteriler için 10 yıla kadar sürebilir.
Veya doğrudan satıcıyla uzun vadeli bir sözleşme yaparak finansal kuruluşlar tarafından verilen ücretleri ödemekten kaçının. Satıcılardan sözleşme fiyatını ev para biriminde tutmalarını isteyin. Bu durumda, döviz kurlarındaki dalgalanma riskini üstlenirler.
Dış Kaynak Pazarlama
Yabancı bir pazara girmek, ürününüzü o pazarın zevkine ve tercihlerine göre değiştirmeyi gerektirir. Temel ülkenizde nasıl anket düzenleyeceğinizi ve örnekler sunabileceğinizi bilseniz de, dış pazarın farklı bir protokolü olabilir. Tüm araştırma testlerini yapmak için yabancı ülkede bulunan bir pazarlama firmasını işe alın. Hangi mağazaların ürününüz için en uygun olduğunu, izleyici değerlerinin hangi özellikleri ve hangi fiyata sahip olduğunu bilirler. Bu tür şirketler ayrıca, bir ülkeyi ürününüze zarar vermekten kaçınmanıza yardımcı olabilir. Sak Onkvisit ve John J. Shaw, “Uluslararası Pazarlama: Analiz ve Strateji” adlı kitaplarında, McDonald’ların farklı kültürleri barındıracak menü seçeneklerini nasıl değiştirmeleri gerektiğine değindi. Örneğin Hindistan'da sığırlar, ülkenin dini inancı nedeniyle yemeklerden çıkarılıyor.
İş etiği
Yurtdışında faaliyet göstermek, yabancı ülkede bulunan diğer yöneticilerle toplantı yapılmasını gerektirir. Belirli bir kültüre göre iş yapmayı bilerek olumlu bir izlenim bıraktığınızdan emin olun.Dikkate alınacak hususlar arasında, konuşurken sizinle diğer kişi arasında ne kadar alan kaldığı, dakiklik, kartvizit verilmesi ve küçük konuşma derecesi sayılabilir. Bu farklılıkları önlemenin en iyi yollarından biri, Profesör Geert Hofstede'nin çalışmalarında belirtilen ulusun kültürel boyutlarını kontrol etmektir. Uluslararası iş sahiplerinin diğer ülkelere girerken kullanması için verileri okunabilir grafiklerle özetliyor. Örneğin, Hofstede, Orta Doğu’da, tartışma sonunda yapılan el sıkışmasının müzakerelerin henüz başladığını gösterdiğini, Batı ülkelerinde ise bir anlaşmanın tamamlandığını belirtmek için bir el sıkışma kullandığını gösteriyor.
