Kendi pazarınızdaki fırsatlardan en iyi şekilde yararlandığınızda, yeni pazarlara açılmayı düşünmek doğaldır. Yeni bir kültürü, yeni düzenleme ortamını ve yeni rekabeti uyarladığınızda, yabancı bir ülkenin pazarına giriş yapmak zor olabilir. Dış pazara atlamanın birkaç yolu vardır, bazıları diğerlerinden daha kolaydır.
İpuçları
-
Dış pazarlara beş ana giriş şekli, ortak girişim, lisans sözleşmesi, doğrudan ihracat, çevrimiçi satış ve yabancı varlık alımıdır.
Ortak girişim
En popüler giriş modlarından biri, iki işletmenin ürünleri veya hizmetleri satmak için kaynakları birleştirdiği bir ortak girişimin kurulmasıdır. Çin gibi sıkı kontrol edilen ekonomileri olan pek çok ülke, sakinlerine ürün satmak istiyorlarsa, genellikle yabancı şirketlerin yerel bir şirketle ortak olmalarını ister. Her ne kadar ortak girişimler yabancı şirketlere dış pazarda deneyimli bir ortak sunsa da, bu ortaklıkları yönetmek ve kar paylarını almak zor olabilir.
Lisans anlaşması
Lisanslama giriş modunda, şirketler yabancı şirketlerin yasal olarak üretim ve satış yapmalarını sağlayan "lisans" adı verilen yabancı işletmelerle sözleşme imzalarlar. Yabancı şirketler ya lisansı düpedüz satın alacak, düzenli bir lisans ücreti ödeyecek ya da zaman içindeki gelirlerinin bir kısmını telif ücreti olarak ödeyeceklerdir. Genellikle üretici firmalar tarafından kullanılan lisanslama, bir şirketin hızlı ve ucuz bir şekilde pazara girmesine izin verir, ancak ürünün dış pazarlaması ve satışı üzerinde çok az kontrol sağlar.
Doğrudan dışa aktarma
Yabancı şirketler ile ortaklık kurmak veya bir lisans vermek için çalışmak yerine, bazı şirketler ürünlerini yurtdışındaki distribütörlere satacak ve bu ürünleri tüketicilere satacak. İhracat, şirketin dış pazarda üretim tesisleri geliştirmek için para yatırmaktan kaçındığı anlamına gelir; ancak nakliye maliyetleri ve kısıtlayıcı tarifeler bu modu belirli ürünler için ekonomik olmayan hale getirebilir.
Online Satış
Birçok şirket, yabancı tüketicileri internette hedef alarak dolaylı olarak dış pazarlara girmeye çalışacaktır. İhracatta olduğu gibi, şirketler de fiziksel faaliyetlerini kendi ülkelerinde tutuyorlar, ancak ürünlerini yurtdışına gönderiyorlar. Ancak, ihracatta, şirketler yerel işletmelerle sözleşme yaparken, İnternet ile doğrudan tüketicilerden sipariş alırlar. Bu modun bir avantajı, sadece bir web sitesinin ve pazarlamanın maliyetini gerektiren nispeten ucuz olmasıdır. Dezavantajı, dış pazarda fiziksel bir varlık oluşturmaktan genellikle daha az etkili olmasıdır. Tüketiciler, hükümetleri tarafından alınabilecek nakliye masrafları, görev ve vergilerden ve siparişlerinin gelmesi için geçen süre nedeniyle caydırılabilirler.
Yabancı Varlıklar Satın Alma
Yabancı bir pazarda tamamen yeni bir girişim başlatmak yerine, pek çok şirket, basit bir şekilde yabancı bir şirkete alım yapacak veya yatırım yapacak. Çoğu zaman daha pahalı olsa da, doğrudan yatırım yatırım yapan şirketin zaten yerel pazara iyi entegre olmuş bir işletmenin karını elde etmesini sağlar.
