Küreselleşmek, küçük ve orta ölçekli işletmelere birçok avantaj sunmaktadır. Daha fazla müşteriniz ve kazancınız olacak ve yaptığınız işte daha verimli olacaksınız. Bunun nedeni, ölçek ekonomilerinin şirketleri daha verimli kılma eğilimi göstermesidir; bu, doğrudan alt çizgiye akan kar marjlarını artırmaktadır; Wal-Mart buna bir örnektir.
Bağlı olarak kaynaklar ve riske toleransküresel pazarlara ulaşmak için çok sayıda seçeneğiniz var.
ihracat
İhracat, minimum yatırım gerektiren nispeten düşük riskli bir seçenektir. Bir aracı işe alarak ihracata başlayabilirsiniz. Bunun bir örneği, dış pazarlarda pazarlama varlığı oluşturmada uzmanlaşmış, yani alıcı bulma konusunda uzmanlaşmış bir ihracat yönetim şirketidir. Alternatif olarak, ihracat yapan ticaret şirketleri, ürünün unvanını taşıyan distribütörler olarak işlev görebilir veya ihracat nakliye, depolama ve lojistik hizmetleri sağlayabilirler. EMC'ler ve ETC'ler arasındaki ayrımlar günümüzde giderek bulanıklaşmaktadır.
Lisanslama ve Franchising
Yaygın kullanımda olan teknoloji lisansı haricinde, lisanslama, başka türlü çekici olmayabilir olabilecek dış pazarlara girmek için sıklıkla kullanılan bir taktiktir: ithalatı engelleyen ve yatırımları yönlendiren düşük satış potansiyeli olan pazarlar. Örneğin, bir markanın sahibi olarak, yabancı üreticilere kullanım hakları için bir lisans verirdiniz. Malları kendi ülkelerinde ürettiler, marka adınızı kullanarak sattılar ve karşılığında bir ücret ödeyeceklerdi.
İpuçları
-
Lisanslama, yüksek tarifelerden kaçmanıza izin verir ve diğer ticaret engelleri Bu hala birçok gelişmekte olan ülkede var.
Franchising, düşük riskli olmakla birlikte, franchise düzenleyen ülkelerde yaygın olan karmaşık yasal ve düzenleyici gereklilikleri yönlendirmek için çok fazla zaman ve çaba gerektirir. Dahası, başarılı franchising, doğru franchise'ları bulmaya ve eğitmeye ve Uluslararası Franchise Birliği tarafından daha önce kilit franchise pazarları olarak tanımlanan ülkeleri seçmeye bağlıdır.
Fason Üretim
Arlington teknik incelemesinde Texas Üniversitesi'ne göre, sözleşmeli üretim genellikle diğer giriş stratejilerini tamamlamak için kullanılmaktadır. Bir fast-food perakendecisi, kızarmış tavuk tarifi için özel malzemeleri üretmek ve satmak için bir franchise tesisi kurabilir. Gıda perakendecisinin ana faaliyet konusu kızarmış tavuk franchise'ları pazarlamak. Malzemelerle franchise tedarikine yönelik fason üretim çekirdek olmayan bir faaliyettir, ancak yine de yabancı yerlerde gerçekleşen satış faaliyetlerinden gelir elde etmenize yardımcı olur.
Dış pazarlarda satış için mal üretmek için bir sözleşmeli üretim firması kullanmayı düşünüyorsanız, gerekli özen göstermeniz ve ihtiyaç duyduğunuz kalite ve miktarı zamanında teslim edebilecek bir sözleşmeli üretici seçmeniz gerekir. Bu, tedarik zinciri bozulmalarına ve hoşnutsuz müşterilere sahip olma olasılığını azaltacaktır.
Ortak Girişimler ve Stratejik İttifaklar
Ortak girişim, iki veya daha fazla şirket tarafından oluşturulan özerk bir işletmedir. Ortak girişim katılımcıları kaynakları, riskleri ve ücretleri tahsis eder ve her katılımcıya operasyonel sorumluluklar tayin eder. Çin pazarına giren küçük ve orta ölçekli işletmeler sık sık pazarı tanıyan ve hükümet ilişkileri kuran ve satış ağları kuran Çinli ortaklarla birlikte çalışıyor.
Ortak girişimlerin Çin gibi pazarlara girişi hızlandırması kabiliyetine rağmen, araştırmalar ortak girişimlerin yüzde 50 ila 70'inin zayıf liderlik, kültürel farklılıklar ve kötü planlama nedeniyle başarısız olduğunu gösteriyor.
Ortak girişime benzer şekilde, stratejik bir ittifak daha az resmidir ve bir şirket teknoloji ve pazarlama haklarını kullanmak için başka bir izin verdiğinde oluşabilir. Stratejik ittifaklar ayrı kuruluşlar değildir. Dahası, ittifaklar sadece ortalama yedi yıl sürer ve genellikle ortak girişim, birleşme veya devralmalarla sonuçlanır.
Doğrudan yabancı yatırım
Bir yabancı şirketi satın almayı ya da sıfırdan bir operasyon inşa etmeyi içeren doğrudan yatırım stratejileri, en büyük kâr fırsatlarını sunar. Doğrudan yatırım, ticari engelleri ortadan kaldırır, hükümetin yerel üretim konusundaki sıkıntılarını önler, üretim kapasitenizi artırır ve yatırımınız üzerinde en fazla kontrolü size verir. Aynı zamanda en büyük riski taşır. En kötü senaryo, varlıklarınızın tazminat almadan kamulaştırılmasıdır.
“Küresel düşün ve yerel hareket et”, farklı kültürlere entegre olarak ve yerel liderlik geliştirerek küresel erişimlerini genişletmekle ilgilenen çokuluslu ve uluslararası şirketlerin mantığıdır. Konsept, tekil olarak yurtdışında ürün ve hizmet satmaya odaklanan küçük ve orta ölçekli işletmeler için aynı öneme sahip olmayabilir. Sonuç olarak, bu operatörler doğrudan yatırımlara dalmadan önce küresel pazarlara ulaşmak için genellikle daha az riskli stratejiler kullanır.
