Başarılı bir işletmeyi başlatmak ve işletmek, şirket giderlerinizden daha fazla gelir elde etmek için ürün ve hizmetlerinizle yeterince müşteri çekmenizi gerektirir. Pazar payı ve pazara giriş, işletme yönetimi, işletmeler, ürünleri ve hizmetleri ile tüketicileri arasındaki ilişkinin farklı yönlerini tanımlayan ortak terimlerdir.
Pazar payı nedir?
Pazar payı, belirli bir şirketin kontrol ettiği belirli bir pazardaki satışların oranını tanımlar. Başka bir deyişle, şirketinizin pazar payı, şirketinizin ürün veya hizmetlerini satın almayı tercih eden müşterilerin yüzdesidir. Örneğin, iki başka bisiklet dükkanı olan bir kasabada bir bisikletçiye sahipseniz ve bisikletçiniz şehirdeki bisiklet satışlarının yüzde 50'sini oluştururken, diğer iki mağaza her biri satışların yüzde 25'ini oluşturuyor; yüzde 50 pazar payına sahip ve küçük mağazaların her biri yüzde 25 pazar payına sahip.
Pazar Penetrasyonu Nedir?
Piyasaya nüfuz etme terimi bazen pazar payıyla birbirinin yerine kullanılır, ancak aynı zamanda pazar payıyla ilgili farklı bir kavramı da tanımlayabilir. Piyasaya sızma, bir ürünün veya hizmetin potansiyel müşteriler tarafından ne ölçüde bilindiğini ve kaç tüketicinin gerçekten ürünü veya hizmeti satın aldığını tanımlamak için kullanılır. Örneğin, kaykay mağazaları için hedef pazar 10 ila 25 yaş arasındaki erkekler ise, ancak hedef pazarın yalnızca yüzde 5'i kaykay satın alıyorsa, kaykay endüstrisinin çekmiş olduğu tüketicilerin yüzde 5'i, endüstrinin hedef pazarındaki pazar penetrasyonu.
Pazar Payının Önemi
Pazar payı kazanmak, her işletmenin temel hedeflerinden biridir. Şirketinizden ürün ve hizmet satın alan müşteriler ne kadar fazla olursa, şirketinizden o kadar fazla gelir elde edebilirsiniz. İşletmeniz, pazar payını iki şekilde kazanabilir: rakiplerden müşterileri alarak veya yeni müşterileri ürünlerden haberdar ederek ve ürünleri satın almaya ikna ederek pazarın nüfuzunu artırabilir.
Pazar Penetrasyonunun Dezavantajı
Bir şirket artan pazar penetrasyonu nedeniyle müşteri kaybetmeden pazar payını kaybedebilir. Örneğin, kaykay mağazanız belirli bir kasabada kaykay satın alan 1.000 kişiden 500 sadık müşterisine sahipse, yüzde 50 pazar payına sahiptir. Diğer kaykay mağazaları, yeni tüketicileri kaykay satın alan ve kaykay satın alan toplam insan sayısını 1.500'e çıkaran mevcut havuzun dışından çekebilecekse, panolara 500 sadık müşteriye satış yapan mağazanız yalnızca yüzde 33 pazar payına sahip olacak. Müşteri tabanınız değişmeden kalsa da.
