Yüksek pazar payı, bir şirketin müşterilere gereksinimlerini karşılayan ya da aşan bir ürün sunarak pazarlama hakkına sahip olduğunu göstermektedir. Aynı zamanda bir şirkete pazardaki gelişmeleri kontrol etme fırsatı da verebilir - pazar gücü olarak bilinen bir faktör. Pazar payı yüksek olan şirketler, giriş pozisyonlarını koruyan engeller yaratabilirler. Piyasa liderleri ayrıca yatırımcıları cezbeder ve potansiyel müşterilere güven oluşturur. Güçlü bir müşteri tabanı kurarak, pazar payı yüksek olan şirketler, uzun vadeli konumlarını sürdürmek için yeni ürünler başlatmak için iyi bir temel oluşturur.
Pazarlama
Pazarlama, müşteri ihtiyaçlarını etkin bir şekilde karşılama sürecidir, bu nedenle müşterilere doğru ürünü doğru fiyata sağlayan şirketler pazar payını artırabilir. Rekabetçi bir pazarda, şirketler aynı zamanda rakiplerinin önünde kalmak için pazarlama, reklam, dağıtım ve satış gibi diğer unsurları da edinmelidir. Harvard Business Review'e göre, pazar payının yüksek olduğu bir şirket, gerçek ve potansiyel rakipler için cazip bir hedef. Bu nedenle pazar payını iyileştirme ve sürdürme güdüsü, pazarlama verimliliğini ve etkinliğini artırmak için bir teşviktir.
Engeller
Pazar payı yüksek bir şirket, giriş engelleri oluşturarak rakiplerin kendi paylarını oluşturmalarını zorlaştırabilir. Bir yarışmacı, engelin üstesinden gelmek için pazarlamaya büyük bir avantaj sağlayacak şekilde büyük bir yatırım yapmak zorunda kalacaktır. Her ne kadar yüksek pazar payı pazar liderine bir faydası olsa da, müşterilerin tercihi olmamasından endişe duyan düzenleyicilerin de dikkatini çekebilir. Şirket, anti-tröst mevzuatına maruz kalma riskiyle karşı karşıya.
yeni ürünler
Büyük bir müşteri tabanına sahip bir şirket, müşterilerinin gereksinimlerini karşılamaya devam eden yeni ürünler geliştirerek pazardaki konumunu koruyabilir. Bilgi teknolojisi sektöründeki şirketler müşteri tabanlarını kurulu bir taban olarak adlandırıyor. Şirketler daha sonra mevcut ürünleri kurmuş olan müşterilere yükseltmeler sunabilir. Massachusetts Teknoloji Enstitüsü'ne göre, çalışanları yeni bir üründe değiştirmenin ve yeniden eğitmenin maliyeti, müşterilerin genellikle yeni bir tedarikçiye geçmekte isteksiz oldukları anlamına geliyor.
Güven
Kaliteli ürünlerle yüksek pazar payı elde eden bir şirket, yeni müşteriler kazanmada değerli olabilecek bir üne sahiptir. Tüketici sektöründe, şirket yüksek dağıtım sağlayabiliyor çünkü perakendeciler yüksek talep gören ürünleri stoklamayı tercih ediyorlar. İşletmeler arası sektörde, kurumsal itibar satın alma kararlarında önemli bir faktör olabilir. Kuruluşlar, kaliteli ve güvenilir teslimat için itibarı olan şirketlerden satın alarak riski azaltır. Yüksek pazar payı ayrıca yatırımcılara güven yaratır. Piyasa liderleri, fonlarını çekmeyi daha kolay buluyor, böylece avantajlarını sürdürmek için daha fazla yatırım yapabiliyorlar
