Pazar payı, belirli bir ürünün, tüm benzer ürünlerin toplam satışıyla ilgili olarak elde ettiği satışların yüzdesidir. Örneğin, Tide, yerel deterjan pazarında yüzde 30 pazar payına sahip olabilir. Pazar payını elinde tutmak veya sürdürmek, zaten fethedilen piyasayı korumaya çalışan bir savunma stratejisidir. Yöneticiler piyasalarını rakip saldırılara karşı savunmalıdır.
Hangi ürünlerinizin pazar payını kaybetme riski altında olduğunu belirleyin. Bu ürünlerin fiyatını kesin.
Etkili reklam ve tanıtım kampanyaları başlatın.
Yeni, geliştirilmiş ürünler tanıtın. Yenilikçi ürünler pazar payını korumaya veya artırmaya yardımcı olabilir.
Rafları popüler ve yeni ürünlerle dolu tutarak dağıtım kanallarınızı koruyun.
Tercihlerini bilerek (örneğin, müşteri anketleriyle) ve toplam müşteri memnuniyeti için çalışarak müşteri sadakatini artırın.
İpuçları
-
Pazar payınızı korumak veya gerçekten arttırmak isteyip istemediğinizi düşünün. Pazar payını arttırmak daha riskli ve kaynak yoğundur, ancak daha fazla ödül sunar. Ürününüzün büyük bir pazar payı varsa, ancak küçük pazar büyüklüğündeki büyümeyi öngörüyorsanız, pazar payınızı koruyun. Pazar büyüklüğünün arttığını tahmin ediyorsanız, pazar payınızı artırmak için daha fazla yatırım yapın.
