Bir satış gücü değerlendirmesi, bir şirketin satış görevlilerini, uyumunu, stratejilerini ve performansını, performansı ve geliri artırmanın en iyi yollarını belirlemek üzere çalışma sürecidir. Satış gücü değerlendirmeleri genellikle satış yöneticileri ve yöneticilerden gelen girdilerle üst düzey yöneticiler tarafından yapılır.
önem
Satış gücü değerlendirmeleri, satışların bölgesel veya ulusal bazda neden aşağı veya yukarı olduğunu anlamak için önemlidir. Bireysel performans gibi sorunlu alanların belirlenmesi, satış yöneticilerinin ve yöneticilerinin sorunlu alanları düzeltmek için stratejiler geliştirmelerine yardımcı olabilir.
fonksiyon
Satış ekibinin analizi ile satış gücü değerlendirmesi başlar. Omghub.com'a göre, bir şirketin doğru rolde en yetenekli kişilere sahip olup olmadığına karar vermesi gerekiyor. Aksi takdirde, yeniden düzenleme veya ek işe alım gerekli olabilir.
Kimlik
Yöneticilerin ve yöneticilerin satış performansını iyileştirmek için hangi değişikliklerin gerekli olduğunu belirlemeleri gerekir. Bu, teşvik ve bonus paketlerinin yenilenmesini veya daha gerçekçi hale getirmek için satış kotalarının değiştirilmesini gerektirebilir.
hususlar
Genellikle, bir şirket belirli destek sistemlerinin satış hedeflerine ulaşmak için yetersiz olduğunu keşfeder. Örneğin, belirli bölgelerdeki müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için pazarlamanın ülke genelinde yerelleştirilmesi gerekebilir.
Uzman Görüşü
Eyesonsales.com'da "Bir Satış Gücünün Değerlendirilmesini Reddetme" adlı makalesinde Dave Kurlan, satış gücü değerlendirmelerinin bazen satış yöneticilerinin kabul etmesi zor olan dinamikleri ortaya çıkarabileceğini açıklıyor. Örneğin, en iyi satış görevlileri, hesapları yönetmede harika olan zayıf satıcılar olabilir. Yine de, şirketin genel yararı için düzeltmeler gerekli olabilir.
