Değerlendirme pazarlamanın önemli bir parçasıdır: şirketinizin etkisiz stratejileri ortadan kaldırmasına ve işinizi kurmanıza yardımcı olacak genel bir plan geliştirmesine yardımcı olur. Pazarlama planınızın düzenli değerlendirmelerini planlayarak, hedef pazarınıza ulaşmayan kampanyaları değiştirerek veya ortadan kaldırarak ya da ihtiyacınız olan yanıtı toplayarak israftan tasarruf edebilirsiniz. Planlarken, değerlendirmeyi daha ucuz ve kolay hale getirmek için her bir pazarlama çabasının başarısını izlemek için mekanizmalar oluşturun.
Satıştaki Değişiklikleri Kontrol Et
Çoğu pazarlama çabalarının amacı, satışları ve karları artırmak olduğundan, kampanyalarınızın müşteri davranışını nasıl etkilediğini ölçmek için sayıları kullanın. Pazarlama kampanyalarından önce, satış sırasında ve altı ay boyunca satışlara bakın; gecikmiş etkileri izlemek için uzun vadeli yanıtı takip edin.
Bir anket kullanın
Bir pazarlama tekniğinin etkinliğini değerlendirmenin kolay ve ucuz bir yolu, bir anket kullanarak doğrudan tüketicilerle konuşmaktır. Mevcut müşterilere yeni özellikleri veya hizmetleri ne kadar iyi tanıttığınızı kontrol etmek istiyorsanız, bir süredir şirketinizde olan müşterilerle konuşun. Bir pazarlama kampanyasının müşteri algısını nasıl etkilediğini ölçmek için, şirketinizle ne kadar aşina olduklarını görmek için hedef kitlenizin rastgele bir örneklemesine anketler gönderin. Hangi pazarlama stratejilerinizden hangisinin en ikna edici olduğunu görmek için sizi nereden duyduklarını yeni müşterilere sorun.
İlerlemenizi İzleyin
Pazarlama, genel iş hedeflerinizi desteklemek için kullanılabilir, bu nedenle stratejik iş hedeflerine yönelik ilerlemenizi izlemeniz yararlı olacaktır. Düzenli aralıklarla, her hedef için bir değerlendirme yapın. Birine doğru ilerlemenin diğerlerinden daha yavaş olduğunu tespit ederseniz, bu hedef için pazarlama stratejileriniz etkisiz olabilir veya artırılması gerekebilir.
Stratejinizi Rakiplerle Karşılaştırın
Rakiplere benzer stratejiler kullanıyorsanız, sıklık, kalite, içerik ve cevaptaki farklılıkları bulmak için bunları karşılaştırabilirsiniz. Rakiplerin reklamlarının göründüğü yerlerin, kaç tane sosyal medya izleyicisinin bulunduğunu, bir kampanyadan sonra karlarının nasıl değiştiğini veya diğer pazarlama stratejilerini nasıl değiştirdiklerini unutmayın.
Yatırım Getirisini Değerlendirin
Pazarlama stratejileriniz şirket hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olsa bile, yaptıklarından daha pahalıya mal olurlarsa sürdürülemez olabilirler. Her kampanyanın maliyetini ve her projeye giren çalışma saatlerini hesaplayın, ardından yatırımın geri dönüşünü belirlemek için bu maliyeti kampanyanın kârına karşı ölçün. Kârda bir değişiklik olmazsa, kampanya tutmaya değmeyebilir.
