Bir yöneticinin işinin en önemli ve zorlu kısımlarından biri şirketin stratejisini değerlendirmek ve belirlemek. Süreç yoğun olabilir ve genellikle iç konu uzmanlarının yanı sıra dış danışmanların uzmanlığını gerektirir. Küçük işletmelerde bile, bu işlem sahibinden önemli miktarda zaman ve kaynak alabilir. Ancak, iyi yapılırsa, şirketin nihai başarısında belirleyici faktör olabilir.
Şirketin endüstrisini ve rakiplerini analiz edin. Endüstrinin özelliklerini, olgunluk, büyüme hızı ve parçalanma açısından tanımlayın (birkaç büyük oyuncu veya yüzlerce küçük yarışmacı olup olmadığı). Başlıca rakiplerin her birini ve sektörde ne tür bir rol planladıklarını listeleyin; örneğin, düşük maliyetli lider, aspirasyon markası veya yaklaşmakta olan bir girişim. Küçük işletmeler, devlet şubeleri, orta sınıf tüketiciler vb. Gibi sektörde mevcut müşterileri tanımlayın.
İşletmenin veya kurucularının yeteneklerini değerlendirin. Kuruluşun iç güçlü ve zayıf yönlerini ve dış fırsatlarını ve tehditlerini listeleyen bir SWOT (güçlü, zayıf yönleri, fırsatlar, tehditler) analizi yapın. En güçlüden en zayıfına doğru şirketin güçlü yönlerini ve en çok en az sakatlanmasını sağlayan zayıf yönlerini öncelik sırasına koyun.
İşletmenin mevcut stratejik yaklaşımını ve bu yaklaşımı ne kadar iyi uyguladığını değerlendirin. Eğer işletme kendini düşük maliyetli lider olarak konumlandırdıysa, o pozisyona ulaşıp ulaşmadığını inceleyin. Bazı işletmeler henüz bir strateji tanımlamamış olabilir; Bu durumda, sektörde oynadığı rolü ve rakiplerine kıyasla finansal olarak ne kadar iyi performans gösterdiğini belirleyin.
Şirketin pazardaki veya sektördeki yetkinlikleri ve fırsatları arasında bir boşluk analizi yapın. Hizmet verilmeyen müşteriler, denenmemiş operasyonel yaklaşımlar veya istek uyandırıcı marka gibi geleneksel rollerden birinde rekabet eksikliği gibi, tam olarak karşılanmayan her pazar ihtiyacının bir listesini yapın. Ardından bu listeyi işin güçlü ve zayıf yönleriyle karşılaştırın. Eğer işletme rakipleri kadar iyi performans göstermediyse veya hedeflerine ulaşmadıysa, şirket kalabalık veya zayıf olduğu becerilere dayanan bir alanda rekabet etmeye çalışıyor olabilir.
