Eğer hırs konusunda büyük ancak bütçede kısaysanız, gerilla pazarlaması işiniz için mükemmel bir pazarlama aracı olabilir. Gerilla pazarlama, alıcıları "tuzağa düşürmek" ve onları ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın alma konusunda etkilemek için geleneksel olmayan taktikler kullanır. Pazarlama hedeflerinize ulaşmak için yaratıcılığını ve sadece parayı değil de kullandığınız için emek yoğun bir taktiktir.
Gerilla Pazarlama Nedir?
Jay Conrad Levinson, 1984 yılında aynı isimdeki kitabında gerilla pazarlaması terimini kullandı. Buradaki fikir, beklenmeyen bir pazarlama kampanyasına zaman, enerji ve hayal gücü yatırmak, tüketicileri şaşırtıyor - Vietnam'daki ABD ordusunu tuzağa düşürmek için kullanılan gizli taktik gerilla grupları gibi. Gerilla pazarlaması düşük maliyetli, yüksek etkili ve kurallara aykırıdır. Tek odak, alıcının meraklı, heyecanlı ve ayrıcalıklı hissetmesini sağlamak, böylece işletmeniz için ağızdan ağıza tanıtım yapmaktır.
Gerilla Pazarlama Örnekleri
Gerilla pazarlaması aynı derecede küçük pazarlama bütçeleri olan küçük işletmeler arasında popüler olmakla birlikte, bazı daha büyük markalar harekete geçti. İşte bazı yüksek profilli örnekler:
- Romanya'da cep telefonu sigortası satın alımını teşvik etmek için Vodafone, broşürleri insanların ceplerine sokmak için profesyonel kamyonet makineleri kiraladı ve hırsızlıklarının ne kadar savunmasız olduğunu kanıtladı. El ilanları "Telefonunuzu çalmak çok kolay. Telefonunuzu Vodafone'da sigorta ettirin."
- Her gün 4.000'den fazla çocuk su ile ilgili hastalıklardan ölmektedir. Bunu değiştirmek için, Unicef Manhattan'a bir dolarlık kirli su satan bir otomat makinesi kurdu. Tatlar arasında kolera, sıtma, dizanteri, tifo ve salmonella bulunur. Makinenin belirttiği gibi, tek bir alım, bir çocuk için 40 günlük temiz içme suyu sağlayabilir.
- Bir kanser önleme yardımcısı, güneşlenme ayaklarına morg ayak işaretlerini yerleştirdi ve cilt kanseriyle ilgili farkındalığı arttırmak için tabut şeklinde plaj havlusu koydu.
Gerilla Pazarlama Nasıl Yapılır
Gerilla pazarlamasının tek kuralı, beklenmedik ve bu nedenle unutulmaz olmasıdır. Bir kampanya genellikle, pazarlama mesajını şaşırtıcı bir şekilde veren yaratıcı bir fikirle başlar. Bu yüzden bazı fikirleri beyin fırtınası yapmanız gerekecek. Tartışmalarınızı çerçevelemek için aşağıdaki ipuçlarını kullanın:
- Kitlenizi tanıyın - kim olduklarını, nerede takıldıklarını ve bunlarla ne tür mesajlar alacağını. Onlara değer katan bir şeyi hedeflemek, tüketicilerle pozitif bir bağlantı kurmanın en kesin yoludur.
- Sokak, parklar, festivaller, alışveriş merkezleri ve spor etkinlikleri gibi halka açık bir yer seçin. Akıllı telefonun yaygınlığı, gerilla pazarlaması lehine çalışır. Bir tüketicinin paylaştığı her fotoğraf veya video, işletmeniz için ücretsiz reklamdır; kampanyanız viral hale gelirse daha da iyidir.
- Küçük grupları hedeflemeye odaklanın. Yerel bir pizza restoranı, geleneksel bir gazete reklamı yayınlamaktansa kaldırımda bir dizi akılda kalıcı slogan yazmanın çok daha ucuz ve potansiyel olarak daha ilgi çekici olduğunu görecektir.
- Otantik ol. Taktikleriniz "satış" gibi geliyorsa, tüketiciler hızla ilgisini kaybedecek.
- Bir taklitçi olmayın. Bir gerilla kampanyası, çok defa tekrar edildiğinde çekişini kaybeder.
Gerilla Pazarlamasının Riskleri
Bütçeniz gerilla pazarlaması ile aynı çizgide olmayabilirken, itibarınız olabilir. Çok tuhaf bir iletişim yanlış yorumlanabilir. Örneğin, Cartoon Network, gösterilerinden birindeki karakterleri tanıtmak için Boston’a garip yanıp sönen LED cihazları yerleştirdiklerinde yanlış anladı. Konut sakinleri bomba araçlarını yanlış anladılar, bomba imha uzmanları çağırıldı ve şirkete 2 milyon dolar para cezası verildi.Bir şehir iznine veya mülk sahibinin flaşlı bir mob çalıştırmak, posterler koymak veya duvarları grafitlemek için iznine ihtiyacınız olacağını anlayın. İşlemlerinizin sorumluluğunu üstlenmeniz gerekecektir, bu nedenle başlamadan önce kampanyanızın sonuçlarını anladığınızdan emin olun.
