Ürünlerin mağaza raflarında konumlandırılması satışlar üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Bir tüketici belli bir ürünü kolayca göremiyorsa, alışveriş yaparken ürünü bulması ve satın alması daha az olasıdır. Ürünlerin raflardaki konumunu çeşitli faktörler etkilemektedir.
Kârı En Üst Düzeye Çıkarma
Bir ürünün satış potansiyeli, yöneticilerin ürünü raflara yerleştirmeye karar verdikleri yeri etkiler. Genel olarak, göz seviyesinin etrafına yerleştirilen eşyaların müşteriler tarafından görülme olasılığı daha yüksektir, bu nedenle mağazalar yüksek satış potansiyeli olan yüksek talepli ürünleri mümkün olduğunca çok sayıda satış yapmak için göz düzeyinde yerleştirir.
Tüketicileri Hedefleme
Ürünlerin perakende raflardaki konumunu etkileyebilecek diğer bir faktör, belirli bir ürünün hedef tüketicisidir. Tüketiciler, göz seviyesindeki ürünlere odaklanma eğilimindedir, ancak tüm tüketiciler aynı yükseklikte değildir. Mağazalar, çocuklara hitap eden ürünleri daha düşük raflara yerleştirir ve yetişkinlere hitap eden ürünleri daha yüksek raflara yerleştirir.
Üreticiler ve Toptancılar ile Fırsatlar
Perakendecilere ürün sağlayan üreticilerin ve toptancıların da mümkün olduğunca fazla birim satmaya ilgisi vardır. Bir perakendecinin ürünü tükenirse, popüler ürünü sağlayan üreticilerden veya toptancılardan daha fazlasını satın alabilir. Bu, üreticilerin ve toptancıların, ürünlerini raflardaki ana konumlardaki mağazalara yerleştirmeye ikna edebilmeleri durumunda fayda sağlamaya devam ettiği anlamına gelir. Perakendeciler ve tedarikçileri bazen ürünlerin raflarda konumlandırılmasının müzakere sürecinin bir parçası olduğu durumlarda anlaşmalar yapar.
Yerleştirme Ücretleri
Yerleştirme ücreti, bir üreticinin veya toptancının ürünlerini taşımak için bir satıcıya ödediği veya ürünlerine en iyi raf yerleştirme veya bir mağazada konumlandırması için verdiği tutardır. Perakendeciler sınırlı miktarda raf alanına sahiptir. Yerleştirme ücretleri sunmak, tedarikçilerine ürünlerinin en iyi mağazalarda satılmasını ve satış potansiyelini en üst düzeye çıkaracak şekilde sergilemelerini sağlama konusunda yardımcı olabilir.
