Pazar büyüklüğü bir değerlendirme dönemi boyunca talebe ve fiyata bağlıdır ve genellikle yılda dolar olarak ifade edilir. Talep müşteri sayısına ve bu süre zarfında ürüne ihtiyaç duyma sayısına bağlıdır. Ürünün faydalı ömrü bir müşterinin ürünü satın alma sayısını etkiler. Pazar büyüklüğü hakkında iyi bir tahminde bulunmak için, tüm bu faktörleri mümkün olduğunca doğru bir şekilde belirlemelisiniz, ayrıca varsayımlardan herhangi birini biraz değiştirirseniz pazar büyüklüğünün ne kadar değişeceğini de incelemelisiniz. Bu tür değişikliklere bakmak size piyasa esnekliği ve pazar büyüklüğü tahmininin ne kadar güvenilir olduğu konusunda bir fikir verecektir.
Referanslarını tanımla. Pazarınızın coğrafi konumunu ve sınırlarını tanımlayın. Pazar katılımcılarınızı hedef pazar açısından tanımlayın; coğrafi sınırlardaki herkesi veya yalnızca belirli özelliklere sahip müşterileri veya belirli bilgi kaynaklarına erişimi olan müşterileri hedefleyip hedeflemeyeceğinizi tanımlayın. Değerlendirme periyodunu, tipik olarak bir yıl tanımlayın, ancak ürün kısa ve faydalı bir ömre sahipse daha kısa bir süre değerli olabilir.
Coğrafi alana ve 1. Adımda tanımlanan müşteri türüne göre potansiyel müşteri sayısını tahmin edin. Genel hedefleme veya yaş veya cinsiyet gibi kamuya dayalı bilgilere dayalı hedefleme için genel nüfusun bir tahminde bulunan nüfus sayımı verilerini kullanın. Belirli bir bilgi kaynağı kullanan müşteriler için abonelik verilerini kullanın.
Ürünün birim cirosunu, belirlenen süre içerisinde müşteri sayısından ve ürünün kullanım ömründen hesaplayın. Bir müşterinin değerlendirme süresince ürünü, ürünün ömrüne bölerek kaç kez satın alması gerektiğini tahmin edin. Değerlendirme süresi boyunca satın alınan ürün birim sayısını tahmin etmek için müşteri sayısı ile cevabı çarpın.
Ortalama satış fiyatını belirlemek için hedef pazarınızı araştırın. Fiyat bulmak için ürünün reklamlarını kontrol edin. Yerinde fiyatlandırma almak için satıcı konumlarını kontrol edin. Ne ödediklerini belirlemek için müşterilerle görüşün. Sık sık indirim veya başka özel teklifler olup olmadığını öğrenin. Her cirodaki toplam ciro yüzdesini tahmin et ve ortalama bir satış fiyatı hesapla.
Ürün cirosunu 3. Adımdan alın ve 4. Adımdaki ortalama satış fiyatı ile çarpın. Bu miktar, değerlendirdiğiniz coğrafi alandaki değerlendirme dönemi için pazarın toplam büyüklüğüdür. Bu pazara girmeyi düşünüyorsanız, işinizin bekleyebileceği pazar payını belirlemeye yardımcı olmak için pazardaki her büyük rakibin pazar payını değerlendirmeniz gerekir. Yıllık potansiyel iş hacminizi belirlemek için beklenen payınızı toplam pazar büyüklüğüyle çarpın.
