Pazar büyümesi, sadece pazar büyüklüğündeki bir artış. Pazar tek bir ürün, ürün grubu veya tüm endüstri için olabilir. Pazar büyümesi tipik olarak yıllık yüzde oranı olarak ifade edilir. Şirketinizin büyümesini pazar büyüme hızıyla karşılaştırmak, kritik bir performans ölçütü sağlar. Satışlarınızın geçen yıl yüzde 12 arttığını varsayalım. Kulağa hoş geliyor. Ancak, pazar yüzde 20 oranında büyüdüyse, bu kötü bir haber. Pazarınızdaki büyümenin gerisinde kalmak, rakiplerinizin sizi geride bırakması ve pazar payını kaybetmeniz anlamına gelir.
Ölçmek istediğiniz piyasayı tanımlayın. Örneğin, tek bir ürün, belirli bir coğrafi bölge veya bir bütün olarak sektörünüz için pazar büyümesine bakmak isteyebilirsiniz. Büyümeyi dolar olarak mı yoksa satılan birimlerle mi ölçmek istediğinizi seçin. Kapaklamak istediğiniz süreyi seçin. Tipik olarak, pazar büyüklüğü ve büyüme yıllık olarak ölçülür. Pazar büyüme oranını hesaplamak için ardışık en az iki dönem için pazar büyüklüğü verisine ihtiyacınız olacaktır.
Araştırma metodolojinizi seçin ve araştırmanızı yapın. Seçeneklerden biri, bu görevi pazar araştırmasında uzmanlaşmış bir pazar mühendisliği firmasına dış kaynak olarak vermektir. İşi kendiniz yapmayı seçerseniz, Frost & Sullivan'ın danışmanlık şirketi dikkatli olmanızı önerir. Büyük bir sektörde olmadığınız sürece, güvenilir bilgi az veya yok olabilir. Dergi, gazete ve devlet yayınları yeterli derinlik ve hassasiyetten yoksun olma eğilimindedir. Frost & Sullivan, şirket yıllık raporları ve Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu dosyaları gibi birincil kaynakları kullanmanızı önerir. Bu kaynakları rakip röportajları ile destekleyebilirsiniz. Rekabette bilgi istemek tuhaf görünebilir, ancak bulgularınızı paylaşmayı teklif ederseniz, piyasa büyümesini ölçmek için ihtiyaç duyduğunuz verileri sağlarlar.
2. Adımda toplanan verileri kullanarak ölçtüğünüz her bir süre için pazar büyüklüğünü hesaplayın. Pazarınızda üç şirket olduğunu varsayalım. Firmanız A Şirketidir. Son iki yılda, satışlarınız birinci yılda 15 milyon dolardı ve ikinci yılda yüzde 10 artışla 16.5 milyon dolara ulaştınız. B şirketi ilk yıl 25 milyon dolar, ikinci yıl 30 milyon dolarlık satış yaptı. C şirketinin satışları 12 milyon dolar ve 13.5 milyon dolardı. Her yıl için rakamları toplayın ve bir yıl için 52 milyon dolar ve iki yıl için 60 milyon dolarlık piyasa boyutuna sahipsiniz.
Bir yıl için pazar büyüklüğünü iki yıl için pazar büyüklüğünden çıkararak pazar büyümesini hesaplayın. Sonucunu birinci yılın piyasa büyüklüğüne bölün ve yüzdeye dönüştürmek için 100 ile çarpın. Bir yıl için pazar büyüklüğü 52 milyon dolar iken, iki yıl 60 milyon dolar gelirse, 8 milyon dolarlık farkı 52 milyon dolar ile bölün ve yüzde 15,4'lük pazar büyüme oranı için 100'le çarpın. Genel pazarla karşılaştırıldığında ne kadar iyi iş yaptığınızı görmek için pazarın büyüme hızını firmanızın büyümesiyle karşılaştırın.
