"Zihin payı", tüketicilerin bir ürün kategorisindeki belirli markalar hakkında düşünme şeklini ölçmeye yönelik bir yaklaşımdır. Bir tüketici, çorba satın almayı düşünürken X markasını Y markasından daha sık düşünüyorsa, örneğin, X markası daha büyük bir zihin payı elde etti. Pazarlama ekipleri için önemli bir hedef, etkin konumlandırma ve iletişim yoluyla zihin payını oluşturmak ve korumaktır.
Marka konumlandırma
Marka Enstitüsü danışmanlığına göre, marka konumlandırma “bir markanın hedef kitlenin kafasında tutması gereken zihinsel alan” dır. Akıl payını en üst seviyeye çıkarmak için, pazarlama ekibinin tüketicileri markanın özelliklerin ve avantajların en iyi kombinasyonunu sunduğuna ikna etmesi gerekir. Bu onların ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Tek başına iletişim zihin payını en üst düzeye çıkaramaz. Tüketicinin markayı satın alma ve kullanma konusundaki deneyimi, diğer marka özelliklerini güçlendirir.
görüntü
İmgenin ve deneyimin tutarlılığı, zihin payını iyileştirmek için esastır. Marka danışmanlığı Mind / Share'e göre “ne demek istediklerinden değil, ne yaptıklarından değil, satın alıyorlar.” Pazarlamacılar, aynı marka mesajını tüm medyada tutarlı bir şekilde sunan ve pekiştiren bir marka kimliği ve iletişim programı geliştirmeleri gerekiyor.
Aklın Üstü
Pazarlamacılar için zorluk, "aklın başına gelen" bir marka oluşturmaktır. Economy Watch web sitesine göre, tüketiciler ürün kategorisini düşündüklerinde yalnızca sınırlı sayıda marka ismini düşünüyorlar. Kategori lideri bir marka oluşturmak, en fazla tüketici ile en üst düzeyde akılda kalmayı sağlamak demektir. Hoover, Aspirin veya Kleenex gibi bazı markalar, sektörlerinde kategorileri için jenerik terimler haline geldikleri kadar güçlü bir zihin durumu elde etmişlerdir.
Pazar payı
Akıl payı mutlaka pazar payını eşitlemez. Marka Kanalı Marka Sözlüğü'ne göre, “pazar payının bir şirketin pazar konumunun genişliğini ölçtüğü, zihin payının derinliğini ölçebileceği söylenebilir.” Ancak, aklın başında bir marka oluşturmanın diğer pazarlama faaliyetlerini desteklediği ve kolaylaştırdığı için, marka için tüketici bilinci ve tercihi çoktan arttı.
Düşünce Liderliği
İşletmeler arası pazarlamada, pazarlama ekipleri düşünce liderliği programları uygulayarak zihin payını arttırmayı hedeflemektedir. Pazar sektörleri için önemli konularla ilgili otoriter tartışma kağıtları veya makaleler yayınlayarak, organizasyonlarını sektörün uzmanı olarak konumlandırmayı hedefliyorlar. Bu itibar, müşterilere güven ve güven kazandırır, bu da akıl sağlığı statüsü kazanmanıza yardımcı olur.
