ABD'deki şehirlerde ve kasabalarda çalışan birçok emlakçı ile bu alanda başarılı olmak zor olabilir. Rekabet, özellikle de işsizliğin yüksek olması gibi durgunluk faktörleri nedeniyle konut sakinlerinin yüksek frekansta ev satın alamayacağı zayıf pazarlarda şiddetlidir. Ancak bu pazarlarda bile, kendinizi iyi pazarlarsanız ve işinizle ilgili kelimeyi yayarsanız, başarılı bir emlakçı olmak mümkündür.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Kartvizitler
-
Bilgisayar
Gittiğiniz her yere yanınızda kartvizit taşıyın. Bir emlak ajansında çalışmayan özel bir Emlakçıysanız, kişiselleştirilmiş kartvizitleri çevrimiçi olarak veya bir ofis mağazasından her zaman yanınızda taşımak için sipariş edin. Bir sonraki temasınızın veya anlaşmanızın nerede yapılacağını asla bilemezsiniz. Uygun yerlerde, örneğin açık evlerde, emlak etkinliklerinde veya karşılama ve karşılama öğle yemekleri gibi iş kartlarının dağıtılması, ulaşılabilir ve iş yapmaya hazır görünmenizi ve potansiyel müşterilere iletişim bilgilerinizi vermenizi sağlar.
Sosyal medyayı sizi veya emlak acentanızı pazarlamak için kullanın. Bir Twitter hesabı açın ve piyasadaki yeni ve ilginç özellikleri tweetleyin. Gayrimenkul işiniz için Facebook'ta resmi bir sayfa oluşturun ve arkadaşlarınızdan ve müşterilerinizden sayfanızı "Beğenme" isteyin. Facebook sayfanıza bir biyografi gönderin ve satmaya çalıştığınız yerel mülklere linkler gönderin. Facebook duvarınızdaki yaklaşmakta olan açık evlerin reklamını yapın ve potansiyel müşterilerinize önem verdiğinizi göstermek için sayfanıza not bırakan yorumcularla iletişim kurun. Kendinizi halka tanıtmak için birkaç YouTube videosu gönderin. Kendinizi ve işinizdeki yeni gelişmeleri düzenli olarak bloglamak için Wordpress veya Blogspot gibi ücretsiz bir blog platformu kullanın. Sosyal medya platformları, kim olduğunuz ve ne yaptığınız konusundaki farkındalığı yayabilir ve yeni işinize yol açabilir.
Mülkiyet alanındaki diğer ajanları ve diğerlerini konferans veya bağış toplayıcılar gibi gayrimenkul etkinliklerinde tanıyın. Diğer emlakçılar rekabet olarak yorumlanabilirken, kariyerinizi daha da geliştirebilirler. Örneğin, rakip bir Realtor, konusunda uzmanlaşabileceğiniz bir tür mülk arayan bir müşteriye sahipse, müşteriye anlaşmada daha iyi uzmanlık için yolunuzu gönderebilir. Emlak etkinlikleri, adınızı ve markanızı, ipotek brokerleri ve bankalar dahil olmak üzere sektördeki diğer kişilere göstermenin etkili bir yoludur.
Kendinizi emlak kanunları konusunda eğitin. Bir müşterinin, bölgeye ait imar kuralları veya ilçe izin kısıtlamaları gibi gösterdiğiniz bir mülk hakkında genel yasal soruları varsa, cevaplarla hazırlıklı olun. Müşterilere ne kadar fazla bilgi verirseniz, gelecekteki ticari işlemler için hizmetlerinizi ellerinde tutmak ve sizi daha fazla iş için bağlantılarına yönlendirmek daha uygun olacaktır.
Arkadaşlarınızdan, ailenizden, müşterilerinizden ve iş arkadaşlarınızdan, emlakçı arayan birini tanıdıklarında sizi yönlendirmelerini isteyin. Kişisel yönlendirmeler etkili bir ağızdan sözlüdür çünkü sizi yönlendiren kişi muhtemelen kim olduğunuzu ve işinizde ne kadar güvenilir olduğunuzu bilir. Eğer güvendikleri biri size güveniyorsa, yönlendirmeler size işlerini verme konusunda daha rahat hissedebilir.
Emlakçı olarak yeteneklerinizi geliştirmeye devam edin. Emlakçı olarak başladıktan yıllar sonra, bu alandaki uzmanlığınızı korumak için yine de eğitim kursları ve sınıfları alabilirsiniz. Ulusal Emlakçılar Birliği, onaylı arazi danışmanlığı ve sertifikalı uluslararası emlak uzmanlığı eğitimi de dahil olmak üzere deneyimli emlakçıların alabileceği çeşitli sertifikalandırma programları sunmaktadır. Realtor Magazine'e göre, özel bir "atama veya sertifikalandırma, potansiyel müşterilere işin belirli bir bölümünde yüksek eğitim aldığınızı söyler."
