ABD şirketleri dünyanın dört bir yanındaki ülkelerdeki ekonomik büyümenin hızlandığını fark etmiş ve bu büyüme eğilimlerinden kazanç elde etmede yüksek önceliğe sahiptir. Uluslararası pazarlama kapsamlı pazar araştırması gerektirir, çünkü müşteri ihtiyaçları ve tercihleri ülkeden ülkeye oldukça farklı olabilir. “Amerikan” olarak adlandırılan her ürün veya hizmet yurtdışında otomatik bir başarı değildir. Ancak, stratejik pazarlama planlamasının temel ilkeleri geçerlidir - müşterilerinize daha fazla fayda sağlayan pazara yenilikler getirin ve bu avantajları hedef müşterilerinize etkili bir şekilde ilettiğinizden emin olun.
Yükselen Piyasalar Yurtdışı
Uluslararası bir pazarlama stratejisi uygulayan ABD şirketleri, Çin ve Hindistan gibi ülkelerde gerçekleşen muazzam ekonomik büyümeden yararlanmaya çalışmaktadır. Bir MSNMoney.com makalesinde Citigroup'un küresel baş ekonomisti, 2020 yılına kadar Çin'in dünyanın en büyük ekonomisine sahip olacağını, ABD'yi devraldığını tahmin ediyor. üçüncü sıra.
ABD Şirketlerinin Rekabet Avantajı
Teknoloji - özellikle endüstriyel uygulamalar - birçok ABD şirketinin öne çıktığı ve diğer ülkelerde rekabet ettikleri şirketlere göre belirgin bir rekabet avantajına sahip olduğu alanlardan biridir. Yurtdışı pazarlara teknolojik çözümler getiren ABD şirketleri ürün ve hizmetlerinin hem tüketiciler hem de ticari müşteriler tarafından coşkuyla karşılandığını görüyorlar.
Yavaşlayan Büyüme ile Mücadele
ABD'deki bazı endüstrilerdeki şirketler, geleneksel pazarlarının büyüme hızının yavaşladığını hatta durgun olduğunu tespit etti. Şirketin geçmişte elde ettiği gelir artışını sürdürmek için, işlerinin uluslararası tarafını oluşturmak gerekir. Halka açık şirketler için hisse başına kazançtaki yavaş büyüme, şirketin hisselerinin düşmesine neden olabilir.
Rakipler Yapmadan Önce Pazarlara Girme
Pazara ilk ulaşan avantaj, şirketinizin mal veya hizmetlerini rakiplerinizden önce yeni bir pazara veya pazar segmentine getirmek anlamına gelir. Zaman içinde, bir şirket yeni rakipler ortaya çıktıkça ve pazar payı kazanmaya başladığında bu avantajı yurt içinde kaybedebilir. Ancak bu aynı ürün veya hizmetler için uluslararası pazarlar henüz kullanılmayabilir.Şirket, yeni uluslararası pazarda iz bırakabilir ve hızla gelir elde edebilir.
Üretken Kapasiteyi Daha İyi Kullanın
Uluslararası satış yapmak, bir imalat şirketine fabrika kullanımını artırma ve şirketin üretim maliyetlerini bir bütün olarak azaltma imkanı verir, çünkü sabit işletme maliyetleri artık üretilen daha fazla birime yayılmıştır. Bu, şirket, gerçekleşmemiş olan satış fırsatlarının artması beklentisiyle yurt içi kapasitesini aşırı arttırdıysa, avantajlı olabilir. Uluslararası satış imkanı olmadan alternatif, fabrikaları kapatmak, ekipman satmak ve işçileri işten çıkarmak olacaktır.
Yurtiçi ve Yurtdışı İşlemler Arasındaki Sinerjiler
Başarılı bir uluslararası pazarlama stratejisi, organizasyonu bir bütün olarak güçlendiren sinerjik faydalar sağlar. Yurtdışında satış operasyonları kurarak şirket, işgücü maliyetlerinin düşük olduğu yabancı ülkede yapılan ürünlerin imalat veya montajını yaparak maliyet tasarrufu yapma fırsatını keşfedebilir. Şirketin uluslararası varlığı, hem ABD hem de uluslararası üretim faaliyetleri için hammaddeleri uygun fiyatlarla temin etmek için fırsatlar açabilir.
