Bir işletme sahibi veya yöneticisiyseniz, kariyerinizin bir noktasında görüşmeler yapabilirsiniz. Etkili bir şekilde müzakere etmek işinizi güçlendirebilirken, zayıf müzakere stratejileri sonuçta canını yakabilir. Müzakere için birçok farklı yaklaşım kullanabilirsiniz ve bunların tümü durumunuza bağlı olarak uygun olabilir.
Dağıtım Müzakere
Müzakereye bir yaklaşım, dağıtım müzakere stratejisidir. Bu tür bir müzakere ile, müzakerenin özelliğine veya amacına, sabit bir miktar miktarmış gibi bakarsınız. Bu bazen sabit bir pasta pazarlığı olarak adlandırılır. Bu müzakere içindeki her parti, kendi tarafına elinden geldiğince almak istiyor. Örneğin, bir şey satın alıyorsanız, satıcı mümkün olan en yüksek fiyatı almak isterken mümkün olan en düşük fiyatı ödemek istersiniz. Bu tür bir yaklaşım en iyi şekilde, karşı tarafla müzakereye yalnızca bir kez veya sadece birkaç kez çalışacaksanız kullanılır.
taviz
Müzakere için başka bir yaklaşım, müzakere ortağınızla uzlaşmayı içerir. Bu tür bir müzakere genellikle karşı tarafla devam eden bir ilişkiniz olduğunda işe yarar. Örneğin, bir distribütör ile bir ilişki kuruyorsanız, bu potansiyel olarak pazarlık etmenin en yararlı yollarından biri olabilir. Bu tür bir müzakere ile herkes istediği bir şeyi alır. Sadece kendinize yardım etmek için değil, eşinize de yardım etmek için dışarıdasınız. Bu tür bir müzakere, kalıcı ilişkiler kurmaya ve herkes için iş geliştirmeye yardımcı olur.
Kişiliksiz
En etkili müzakere stratejilerinden biri, sorunlu kişilerin ayrılmasını içerir. Müzakereciler genellikle müzakere ettikleri kişilerle kişisel konularda bağlanırlar. Bu olduğunda, bir anlaşmayı tamamlamada sorunlara yol açabilir. Müzakereyi bitirmek için, insanları problemden ayırmak faydalı olur. Bu şekilde, müzakeredeki her iki taraf da kişisel sorunlardan bağımsız olarak anlaşmayı tamamlayabilir.
Bilgi eksikliği
Müzakere yolunda alabileceğiniz bir diğer yaklaşım da, kendinize önemli bilgiler sağlamaktır. Bazıları buna "kartlarınızı yeleğe yakın" tutmak anlamına gelir. Projeyle ilgili her şeyi ifşa etmeden müzakereye girersiniz. Karşı taraf belirli bir bilgiyi bilmek zorunda değilse, onu bilgilendirmezsiniz. Bu, hedeflerinizi ve önceliklerinizi kendinize saklamanıza yardımcı olur, böylece görüşmelerdeki diğer taraf onlardan kâr elde etmenin bir yolunu bulamaz.
