Bir şirketin ürünlerini satın alma olasılığı en yüksek tüketicileri temsil eden bir hedef piyasayı anlamak, işletme sahiplerine ve yöneticilerine pazarlama stratejilerini belirli bilgilere dayanarak bireylere odaklamada yardımcı olur. Ekonomik analiz, hedef pazarlama stratejileri geliştirmek için yaygın bir araçtır.
Gerçekler
Hedef pazarlar genellikle yaş, ırk, cinsiyet, gelir, hane halkı büyüklüğü veya diğer faktörler gibi demografik bilgileri temel alan bilgileri içerir. Şirketler bu ürünleri kendi yerel pazarlarında tanımlayacak ve kendileriyle ilgili olduğunu düşündükleri her grup için pazarlama mesajlarını tanımlayacaktır. Her grup pazarlama mesajlarına sıklıkla farklı cevaplar verecektir.
Türleri
NetMBA'ya göre, hedef pazar stratejileri tek bölüm, seçici, ürün veya pazar uzmanlığı ve tam pazar kapsamı olabilir. Her strateji bir şirkete pazarlamasını kalite ve ürün gereksinimine hitap ederek bireysel gruplara odaklama fırsatı verir.
hususlar
Çok uzman firmalar genellikle pazarlama stratejilerini belirli pazarlara odaklayacak, oysa ortak mal satan firmalar mümkün olduğunca çok sayıda tüketiciye ulaşmaya çalışacak. Örneğin, sosyal medya ve akıllı telefon reklamlarının kullanımı, bu ürünleri yaygın olarak kullanan genç tüketicilere ulaşabilir.
