Birçok şirketin tek bir hedefi var: kar etmek ve hissedarlara geri dönüş sağlamak. Hedeflerine ulaşmak için, şirketler çeşitli sektörlerde birden fazla işletme birimine sahip olabilirler. İş düzeyinde strateji, müşteri tabanı elde etmek ve bir ürünü karla satmak için kullanılır. Öte yandan, kurumsal düzeyde strateji, hangi iş birimlerinin satılacağı ve satın alınacağına ve operasyonların nasıl entegre edileceğine ve aralarındaki sinerjilerin nasıl bulunacağına karar verilirken kullanılır.
İşletme Seviyesi Stratejisi
İş düzeyinde strateji, müşterilere nasıl ulaşılacağı ve tatmin edilebileceği, ihtiyaçlarını karşılayan mal ve hizmetler sunma ve işletme karını artırma üzerine odaklanır. Bunu yapmak için, işletme düzeyinde strateji, kendisini rakiplere karşı konumlandırmaya ve pazar eğilimleri ve teknoloji değişikliklerine ayak uydurmaya odaklanır.
Ekonomist Michael Porter, iki ana iş stratejisi türü olduğu teorisini ortaya koyuyor: maliyet liderliği ve farklılaşma. Bir işletme bu iki stratejiyi de entegre edebilir.
Maliyet Liderliği ve Farklılaşma
Maliyet liderliği, agresif fiyatlandırma yoluyla müşterileri kazanma ve yüksek verimlilikle kar etme taktiğidir. Örneğin, araçlarını fiyat spektrumunun alt ucunda fiyatlandıran Kia gibi bir otomobil imalat şirketi bir maliyet liderliği stratejisi kullanıyor.
Farklılaşan bir şirket, daha yüksek bir satış fiyatı sağlayan benzersiz özellikler veya hizmetler ekler. Üstün elektrikli araçlar sunan Tesla gibi bir otomobil şirketi pazarda rekabet avantajı yaratmak için farklılaşmayı kullanıyor. Maliyet liderliği ve farklılaşma, yelpazenin karşıt uçları gibi görünse de, birçok işletme her iki stratejinin de yönlerini kullanır. Örneğin, Toyota, benzersiz özellikler sunan, ancak makul bir fiyat noktası koruyan hibrit bir elektrikli araç sunmaktadır.
Şirket düzeyinde strateji
İş stratejisiyle karşılaştırıldığında, şirket stratejisi başarıyı daha yüksek bir düzeyde inceler. Kurumsal strateji, şirketin bir bütün olarak başarılı olmasını sağlayacak bir dizi iş birimi elde etmeye odaklanmıştır.
Verimliliği artır
Kurumsal strateji, bir dizi iş birimini, parçalarının toplamından daha fazlasını yapmaya çalışır. Bunu, kaynakları paylaşmalarını ve çabaların tekrarlanmasını önlemelerini sağlayan iş birimleri arasında ilişkiler geliştirerek yapabilir. Bir şirket, tedarikçilerinden birini devralmayı seçebilir ve bu da tedariklerin mevcudiyeti ve fiyatlandırması üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmasını sağlar. Buna dikey entegrasyon denir.
Şirket Portföyü
Kurumsal stratejinin önemli bir dikkate alınması, şirketin işletme portföyünün çeşitliliğidir. Örneğin, bir finansal hizmetler şirketi yalnızca vergi hazırlığına odaklanan işlere sahipse, vergi kanunları değiştiği takdirde tüm şirket gidebilir. Finansal muhasebe ve kişisel finans hizmetleri gibi biraz farklı sektörlerdeki şirketleri satın alarak, zarar riskini azaltabilir. Ayrıca, serbest nakit akışı olan şirketleri satın alarak şirketi likidite riskinden koruyabilir. Örneğin, bir vergi hazırlık şirketi, gelirinin çoğunu vergi sezonunda yapar, böylece yıl boyunca gelir elde eden bir işletme yavaş zamanlarda destek sağlayabilir.
