Kurumsal strateji pazarlama stratejisinden daha genişBir işletmeyi yönlendirmek için kullanılan genel stratejiyi ifade eder. Bununla birlikte, bir pazarlama stratejisi ve kurumsal bir strateji, müşterilerin değerini çekmek, elde tutmak ve optimize etmek için senkronize edilebilir.
Kurumsal Strateji Temelleri
Ivey Business Journal, kurumsal stratejiyi bir şirketin ürün veya hizmetlerinden elde ettiği değeri en iyi hale getirme şeklini çağırır. Daha genel anlamda, kurumsal bir strateji bir bir şirketin belirli hedeflere ulaşırken vizyonunu ve misyonunu yerine getirmesine yardımcı olmayı planlıyor. Bir şirket iki yıllık bir süre içinde yüzde 5 pazar payı kazanmak isterse, örneğin, kurumsal stratejisi, hedef pazarını, rakiplerinin değerinden daha iyi olduğuna ikna etmek için marka itibarını ve pazarlama bütçesini nasıl artıracağına odaklanabilir.
Rakip analizi: İşinizin rakiplerinize göre güçlü ve zayıf yanlarını anlamak, kurumsal stratejinin önemli bir unsurudur. Mind Tools'a göre, birçok şirket bu faktörleri değerlendirmek için SWOT - "güçlü, zayıf yanlar, fırsatlar ve tehditler" anlamına gelen bir analiz şekli kullanıyor. Şirketinizi ve ürün güçlü yanlarınızı bilmek, pazarlarken daha fazla odaklanmanıza olanak sağlar. Zayıf yönlerinizi anlamak, neyin önleneceğini bilmenize yardımcı olur ve negatif rakip mesajlaşma ve müşteri kaygılarıyla mücadele etmeye hazırlanmanıza olanak tanır.
İş çevresi: Bir SWOT analizinin fırsatlar ve tehdit bölümleri, şirkete zarar verebilecek tehditlerin yanı sıra, potansiyel para kazandıran iş fırsatlarını belirlemek için kullanılır. Gelişmekte olan bir pazarın ihtiyaçları şirketinizin teklifiyle aynıysa, örneğin, bu pazarla pazarlama fiyatlarından yararlanmak mantıklı olur. Yeni düzenlemeler belirli bir ürün segmentini olumsuz etkiliyorsa, analiz engelin üstesinden gelmek için bir strateji hazırlamanıza yardımcı olur.
Pazarlama stratejileri
Ivey Business Journal makalesi, kurumsal stratejiler ve pazarlama stratejileri arasındaki yakın ilişkiyi açıkça göstermektedir. Bir şirketin pazarlama stratejileri, pazarlama hedeflerini gerçekleştirmek için kullanılır. Eğer işletme pazar payını arttırmayı hedefliyorsa, örneğin, pazarlama stratejileri agresif reklam harcamalarını içerebilir ve tekliflerin iyileştirilmesinde kullanılmak üzere hedef pazar tercihleri üzerine araştırma çalışmaları yapabilir.
Genel olarak pazarlamanın rolü; doğru müşterileri şirkete çekmek çeşitli araştırma biçimleri ve etkili şirket ve ürün tanıtımı yoluyla. Bunu, şirket stratejisinde kullanılan aynı SWOT faktörlerinin çoğundan yararlanarak yapar. Pazarlama ayrıca, güçlü bir ürün, uygun dağıtım ve değer fiyatlandırma gibi faktörler temelinde güçlü bir değer teklifi iletmeye odaklanır.
